В 2010 году я, устав от офисной рутины, устроилась в агентство недвижимости работать риэлтором. Новичкам давали задание "впаривать" несуществующие квартиры в недостроенных домах.
Говорили равняться на Влада, который таких квартир продал больше тысячи и ходит на работу только потому, что деньги сами текут в руки. Не отказываться же? Отдохнуть всегда успеет.
Я наблюдала за работой Влада, пытаясь разгадать его секрет. Конечно, были люди, которые не хотели покупать воздух. Они разворачивались и уходили. Влад называл их умными. Но были и те, кому досточно было услышать одну фразу, и можно было продать что угодно.
Влад говорил:
"Да, риск недостроя есть. Но он минимальный. Зато у меня есть телефончик юриста, который такие дела решает на раз два. У него все судьи схвачены!"
И если человек соглашался подписывать договор, Влад, радостно потирая руки, про себя называл его глупым.
Почему?
У М.Жванецкого есть фраза:
"Умный может выкрутиться из ситуации, в которую мудрый не попадает"
Ум - это умение обходить любые риски. Даже если за минимизацию придется заплатить.
Вы скажете: "А сколько тех, кто купил квартиру на котловане и разбогател!"
Не буду спорить. Но сколько тех, кто выплачивал кредит и жил в съемной квартире! Сколько разводов, сколько поломанных судеб.
Ум - это всегда видение на три шага вперед. Рискнуть излишком - пожалуйста. Но рисковать единственной квартирой может только недалекий человек.
Или вот, еще один пример.
Не ходите, дети, в Африку гулять
Алла хотела поехать на море, в Анапу. Но все ее отговаривали. Подруги, сестры съездили. Говорят, что море зеленое, цветет. Инфекционное отделение переполнено, свободных номеров нет, а за те, что есть, просят огромные деньги, билеты на Ласточку в дефиците, на пляжах яблоку негде упасть. В общем, некомфортно.
Надо ждать, когда границы откроют. А пока не стоит тратить на такой отдых деньги. Не стоит он и ломаного гроша.
Алла с услышанным соглашалась.
А в конце августа собралась и поехала. Сказала сестре: "Я должна убедиться своими глазами, что все так, как вы говорите. Может, это вы отдыхать не умеете. Или с жильем вам не повезло. А еще надо мыть руки перед едой и фрукты в проточной воде полоскать!"
Закончилась эта история именно тем, чем и должна была закончиться. Алла схватила вирус и провела неделю в баснословно дорогом гостиничном номере, не отходя от уборной.
"Надо было на Байкал ехать" - сказала она родне. "И почему я вам не поверила..."
Когда запрещают или убеждают, что сейчас не время и не место, то еще больше хочется.
Говорят детям: "Не ходи в лес, там злой и страшный серый волк", а дети убегают. Хоть и страшно им, но жутко любопытно.
Но то - дети. А взрослые должны уметь руководствоваться здравым смыслом, а не надеяться на "авось", "пронесет", "а у меня по-другому будет", "меня не коснется".
Лучше не сделать и не жалеть, чем сделать и раскаиваться. Мудрецы оттого мудрые, что осторожные.