На прошлой неделе к нам в компанию пришли на консультацию пара клиентов со своим проектом. Наш менеджер смотрит на него, смотрит на них и понимает, что проект-то наш.
Дисклеймер: раньше мы в открытый доступ бесплатно выкладывали проекты домов: со сметой, архитектурным и конструктивным планом. А сам проект, если дом строят с нами, мы делаем абсолютно бесплатно.
Оказалось, что клиенты купили в Екатеринбурге этот проект за 5 тысяч рублей. Недорого, но неприятно. Радует, что не в городах присутствия нашей компании: Пермь и Москва.
А ещё вот буквально пару часов назад мы обнаружили, что проекты, которыми строительные компании делятся бесплатно, продают по цене 1990 рублей на Авито.
Уверены, люди, которые покупают эти проекты, нашли бы лучшее применение этим деньгам. Вот, как здесь:
Чтобы и вы не нарвались на спекулянтов, написали как распознать человека, который продаёт то, что строительные компании предоставляют бесплатно.
Как вычислить человека, который продаёт платно бесплатный проект?
1. Очень низкая стоимость проекта. Если вы видите проект дома дешевле 30 тысяч — это 🚩. Разработка проекта с нуля не может стоить 1, 2 или даже 5 тысяч. На разработку проекта и расчёт сметы уходит от 2 недель до 1 месяца. Даже с условием, что клиент приходит со своим проектом.
Почему?
Потому что проекты на сайтах архитектурных и строительных компаний содержат лишь внешний вид и планировку (иными словами, это эскизные проекты). Конструктив надо выстраивать с нуля. Может быть и так, что вы пришли с готовым проектом, с конструктивом и так далее, но геология вашего участка покажет, что ленточный фундамент, например, не подходит. Тогда придётся перекраивать и пересчитывать проект.
Стоимость 2 недель работы архитектора не может стоить 2 тысячи рублей. Минимальная стоимость такой работы — 40 тысяч.
2. Продает частник, не компания
Действительно есть архитекторы на фрилансе, которые разрабатывают проекты. Но таких мало. Обычно человек приходит в строительную компанию, а их архитектор уже разрабатывает и подстраивает проект под участок, потребности и геологию заказчика.
Представим, что вот такой архитектор-фрилансер действительно есть. Возможно, он сделал проект своему клиенту, тот заплатил ему большие деньги, а архитектор потом решил его перепродать.
- Тогда его можно проверить: например, попросить этот проект адаптировать под вашу геологию. Вероятно, если человек откажется, то он ничего в этом не понимает. Нехватка времени и прочее — это отговорки.
3. Слишком хорошие отзывы
Его средняя оценка — 4,9 и даже 5,0 при большом количестве отзывов (у некоторых под пару сотен). Это странно. Похоже на банальную накрутку.
Что делать?
- Листайте отзывы до конца. В конце списка оказываются отзывы, которые не влияют на рейтинг продавца и вот они-то настоящие. Они туда попадают, если клиенты поставили в отзыве "Не договорились". То есть на этапе разговора они заметили проблему. Оказались умнее и не купили товар. Либо продавцы жалуются на отзыв и модерация Авито их отклоняет, так было несколько раз у нас, когда мы жаловались на эти объявления. До сих пор не разобрались, как это работает, и почему удаляют наши честные отзывы о продавце.
Именно они могут натолкнуть вас на мысль "А может, что-то не так в этом продавце?"
- Смотрите, за что поставили оценки = 3 и ниже. Там точно окажется минимум один резко отрицательный отзыв, когда остальные отзывы 5-звёздочные. Не пролистывайте его, прочитайте.
4. Неактуальные сметы
Посчитать смету без ошибок и учитывая все нюансы сложно. Обычный человек с этим не справится: ему просто будет недостаточно информации. Скорее всего, если это продаёт мошенник, сметы будут не текущего года: 2019, 2020, 2021. А значит, они абсолютно бессмысленны. Потому что цены на материал меняются не только от года к году, но и даже от месяца к месяцу.
Вот объявление на Авито. Продавец даже не попытался исправить 2021 год на 2023:
Осторожно: в ответ на вопрос про год вам могут сказать, что смета от 2021 года дана для примера. Скорее всего, это ложь.
5. Быстрые ответы и постоянный "онлайн" продавца — 🚩
Если продавец, предполагаемый архитектор, находится постоянно онлайн и быстро отвечает в будни, то, возможно, что продавать проекты — это его основная работа, это просто менеджер.
Фокус внимания настоящего архитектора на проектировании и конструировании зданий, а не на ответах на Авито :)
А теперь самое интересное. Предлагаем посмотреть эти объявления.
Коллекция таких ссылок у нас постоянно пополняется, подписчики в соцсетях отправляют нам наши "платные бесплатные проекты", вместе с нами жалуются на объявления недобросовестных продавцов, но техподдержка и модерация Авито на это никак не реагирует. И самое неприятное, что все они в своих объявлениях используют наши фото из портфолио, которое является кропотливым трудом нашей команды и нарабатывается годами.
1. Наш самый популярный дом, проект которого в открытом доступе:
2. Тот же самый, но у другого товарища:
3. А вот и проект из Чебоксаров. Уже двухэтажник:
4. И снова другой проект:
5. Ещё одна:
6. И ещё такой же дом, но у другого человека:
7. Другой дом у другого человека:
В общем, берегите себя и свои деньги.
