За 15 лет в продажах, как у любого продажника были крутые взлеты и невероятные падения. Ну и естественно, я считал, что мои успехи - это только мои заслуги, а в своих неудачах были виноваты все, кроме меня. Так продолжалось первые 7-8 лет, я не признавал того, что в большинстве случаев виноват я и только иногда - это от меня никак не зависело. В этом меня поддерживали мои коллеги, которые думали и размышляли, как и я. Но стоило приобрести опыт и перейти на руководящую должность, как я прозрел. Как важно иногда посмотреть на ситуацию с другой стороны. Я понял, что просто не дорабатывал, не дожимал. В этом я стал убеждать и своих коллег, а они стали видеть во мне уже руководителя. От них я слышал одни и те же фразы «Должность тебя испортила, ты нас не понимаешь», «У меня совсем другой случай, я тут не виноват»
Никаких других случаев. Если Ваши клиенты говорят «Перезвоните через несколько дней», «Я обсужу это с директором», «Мы еще не ознакомились с Вашим предложением», «Нет бюджета» и т.п., в этом только Ваша вина. Вам необходимо начать меняться, брать ответственность на себя, клиенты не постучатся в дверь с сумкой денег, это все сказки. Если Вы это не понимаете или не принимаете, Вам будет очень сложно в продажах. Продажи – это не только про деньги, это путь из удач, падений, предательства, дружбы и многого другого. Ответственность важна в продажах, клиент не берет, наберите ему, встретьтесь, узнайте причину. Скорее всего, вы просто не выяснили потребность, не погрузились в его задачи, не ответили на вопросы. Их беспокоит, что-то свое, Вас свое. Клиенты, скорее всего не разделяют Ваши заботы, они должны видеть в Вас необходимость и выгоду. Создайте ценность клиента в себе, а не выкатывайте цену.
А что Вам мешает в продажах? Почему не закрываете сделки? Что говорят клиенты? Пишите в комментариях. Будем разбираться вместе.
Буду признателен, если подпишитесь. Я буду писать много статей по продажам, психологии, заработке, а так же снимать видео с разборами звонков и многим другим.
Картинка с https://stock.adobe.com/ru/