Как вести себя в ситуациях, где вами пытаются манипулировать, чтобы убедить согласиться на невыгодные условия?
Переговоры – это любой разговор, в процессе которого вы хотите получить что-то от своего оппонента, а он готов дать вам это.
Переговоры могут быть как очень серьезного уровня, например, передача целой корпорации в новое владение, так и простая покупка нового телефона в магазине. Суть здесь одна – в результате вы должны остаться довольны и не ощущать себя обманутыми (например, из-за того, что вас манипуляциями заставили заплатить больше, чем вы планировали).
Как научиться стоять на своём, если на вас давят?
Важно уметь определять, что вами пытаются манипулировать. Какими могут быть манипуляции?
🔴 Переход на личности
Некоторые таким образом стремятся выбить из колеи и обезоружить своего оппонента по переговорам. И позволяют себе комментарии в стиле «да что вы в этом понимаете», «не ожидал, что вы можете не знать таких элементарных вещей» и так далее.
✅ Вам необходимо проигнорировать все эти выпады и остаться спокойным и уверенным, чтобы ваш оппонент понял, что у него нет над вами власти.
🔴 Добрый и злой полицейский
Схема уже давно всем понятна. «Злой» стремится вызвать у вас негативные эмоции, он откровенно давит, насмехается и обвиняет. «Добрый», наоборот старается сгладить углы, найти компромисс и показаться очень хорошим на фоне «злого». Но на самом деле, то, что он предлагает – это хитрый ход, чтобы навязать вам невыгодные условия под предлогом наилучших.
✅ Вам необходимо сказать, что вы не намерены вести переговоры с людьми, которые не могут договориться между собой, и вы переносите переговоры на другое время.
🔴 Показное равнодушие
Если в процессе переговоров ваш оппонент демонстративно показывает, что ему скучно, что он хочет спать или куда-то спешит (зевает, трясет ногой, смотрит на часы или по сторонам), это манипуляции, чтобы вы начали нервничать или сомневаться в себе.
✅ Заметив подобное поведение, вам также следует перенести встречу на другой день, когда партнер сможет сосредоточиться на деле. И не отступайте от сказанного, даже если он начнет уговаривать вас продолжить.
🔴 Неожиданный удар
Вы уже обо всем договорились и ощутили радость от того, что сделка вот-вот будет заключена и тут вдруг в самый последний момент вам говорят, что условия контракта необходимо изменить. Это прием, чтобы застать вас врасплох, он рассчитан на то, что вы уже настроились на заключение сделки и теперь готовы на всё, чтобы довести процесс не до конца.
✅ Не поддавайтесь импульсам, будьте тверды и скажите, что не намерены менять условия, если другой стороне нужна эта сделка, они отступят.
Будьте тверды, спокойны, умейте стоять на своём и вычислять манипуляции, тогда из любых переговоров вы будете выходить победителем.
Искренне Ваш, психолог миллионеров Виталий Наумов
Чтобы не позволять окружающим давить и манипулировать вами, стоит заняться проработкой ограничивающих убеждений. Список из основных 200+ ограничивающих установок вы найдете по этой ссылке ⬇️
https://skydzen.ru/data/uploads/pdf/praktikapoiskaubezhdenij/practicum.pdf.
Предлагаю продолжить и углубить проделанную вами работу на личной консультации
👉 WhatsApp, Tel: +79086311911
👉 Подписывайтесь https://t.me/lifeuspeh
Автор: Наумов Виталий Александрович
Психолог, Супервизор, Гипнолог-миллионеров наставник
Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru