Знаете шутку про температуру среднюю по больнице? Оказывается весьма распространенная ситуация, расскажу как в нее не попасть.
Как и половина мам страны, последние 2 недели я кружусь по магазинам в поисках школьных вещей.
Так как подростку угодить сложно, а пункты Валдберриз и Озона переполнены, то искали по ближайшему торговому центру. Благо магазинов там предостаточно. Уж простую белую рубашку я думала найти сразу.
Но нет!
Напомню, что живем мы в Сочи и тепло тут вплоть до декабря. А до октября откровенно жарко. Поэтому все школьники ходят в одежде с коротким рукавом и из тонких тканей. Да, кондиционеры в классах есть. И нет, от влажной жары они не спасают.
Логично подумать что продавцы закупают здесь больше школьной одежды с коротким рукавом, чем с длинным. Так как спрос повышен.
Во-первых, их носят дольше, во-вторых, меняют чаще, то есть закупают по несколько штук.
Но нет! Рубашек и блузок с коротким нет по всем магазинам в торговых центрах, а это в основном сетевые компании.
Я сегодня специально спросила, что такое происходит? Оказалось, что за коротким рукавом нужно приходить в июле. И все дело в том, что ассортимент в сети одинаковый на всю страну. И по всей стране уже переходят на холодный сезон.
То есть в Сочи, в Петербурге и в Красноярске положено одеваться одинаково. Ладно, не суть.
Суть в том, что компании недополучают прибыль, так как спрос не удовлетворен, хотя этот товар вполне себе есть в ассортименте где-то на складах. И этот короткий рукав скупают у конкурентов. Как и брюки, юбки из тонких холодных тканей.
Чтобы этого не было, стОит учитывать особенности покупателей, детали и нюансы того, как они используют товар или услугу. Тогда продать можно больше и сделать больше людей довольными и лояльными к вам.
Если вы хотите проверить насколько оптимально вы составили ваш ассортимент, продуктовую линейку, то можете обратиться ко мне, и мы улучшим ваши продажи 👌
Подписывайтесь и на другие мои каналы:
канал в Телеграм Маркетинг каждый день
профиль в ВК Продюсерский центр|SMM агентство