2 подписчика

Как сделать 517% окупаемость рекламы - для бьюти, без скидок и демпинга цен 💅💸

31 августа 202331 авг 2023

2 мин

Оглавление

О проекте:
Приступили к работе, что было сделано
Запустили рекламу:

Бьюти - с одной стороны прекрасная и простая ниша. С другой стороны тысячи конкурентов, постоянные скидки и демпинг. Меня зовут Алексей, я эксперт в рекламе и маркетинге и решил каконец рассказать и опубликовать свой кейс по таргетированной рекламе FB|Inst. Вы узнаете, как я привлек заявки и главное записи/продажи для бьюти студии с чеком выше среднего(высоким).

О проекте:

Девушка мастер по уходу за волосами. Имеет свою студию и еще 1 девушку мастера.

Оказывают услуги/процедуры:

Кератиновое выпрямление
Ботокс для волос
Холодное восстановление
Тотальная реконструкция

Постоянно используют рекламу, поменяли 3-4 специалиста. Показатели плавающие, приходит не целевая аудитория.
В среднем окупаемость(ROI) 100-150%. То есть заработка с рекламы почти нет.

Средний чек = 100$ (цены выше ср. по рынку)

Главная задача:
Увеличить окупаемость вложений и больше зарабатывать с рекламы.

Привлекать платежеспособную аудиторию, не использовать скидки.

Приступили к работе, что было сделано

Перед запуском рекламы, стандартные процедуры:

аудит рекламного аккаунта (какие использовались настройки / рекламные креативы / стратегия и воронка / показатели и результаты)
разбор профиля инстаграм и рекомендации
анализ целевой аудитории (сегментация / выявление болей / потребностей)
разбор конкурентов (слабые и сильные стороны, выделение на их фоне)
рекламные картиночки (фото/видео) и ультра продающие тексты (без скидок!)
разработка стратегии запуска и тестов + создание воронки продаж

Запустили рекламу:

Протестировали основные сегменты, разные рекламные креативы.После анализа - оставили приносящие результаты сегменты и рекламные креативы. Впоследствии улучшали и создавали новые + пробовали другие сегменты.

Изначально попробовали сегменты - меняющие мастера / с плохим опытом, мнением о услуге, те кто живут рядом, те кто живут далеко. И форматы статика(фото), моушен(видео).

Рекламные кампании:

Сейчас доступа к рекламному кабинету нет. А кейсы оформлять не люблю). Поэтому есть только скриншоты некоторых результатов.

Скидки/демпинг

Но как привлекать аудиторию, покупателей - не используя большие скидки и работая не за копейки?

В первую очередь конечно должна классно выполняться услуга, быть соответствующий сервис.

Если говорить о рекламе - то мы сразу отбросили скидки. Не используя их - уже отсеяли часть "халявщиков" и неплатежеспособных. Придумали офферы, определенные подарки - которые были выгодны как мастеру/салону, так и интересны клиентам, выделялись на фоне остальных конкурентов и рекламы.