На картинке, которую предоставил Домклик, можно увидеть топ-10 новостроек в Москве по числу объявлений о переуступке прав. При этом средняя цена застройщика сравнивается с средней ценой в переуступках. Также отмечается, что 80% переуступок относятся к студиям и однокомнатным квартирам, а в дорогих проектах дисконт от цены застройщика больше.
Я решил собрать данные по переуступкам между физическими лицами с использованием моей программы "Пульс Продаж Новостроек". Чтобы сравнение было удобным, я расположил проекты в том же порядке, что и Домклик, и сделал схожую заливку, указывающую на долю зарегистрированных ДУПТ (Договоров Участия в Долевом Строительстве) в общем объеме сделок с учетом ДДУ (Договоров Доли В Управлении) на рынке. Ведь переуступка, по сути, является внутренней конкуренцией между людьми и застройщиками. То есть это полноценный сегмент спроса, который дольщики могут получить, привлекая покупателей с помощью цены.
Из данных видно, что проекты, которые находятся в середине по разнице цен, также занимают среднее место по доле ДУПТ. В этих проектах физические лица забирают на себя 16-20% от общего спроса.
Лидером по разнице цен является проект HeadLiner, который также является лидером по упущенным клиентам. За два месяца в этом проекте было совершено 11 переуступок, в то время как объем ДДУ составил 18. Итого, граждане забрали целых 38% спроса.
Однако в комфорт-классе, где продажи уже идут активно, разница в ценах при переуступках минимальна. В некоторых случаях цена застройщика даже ниже. Но нужно помнить, что сам дьявол всегда скрыт в выборке. Мы не знаем, какие именно объекты сравнивал Домклик, и какой уровень готовности этих объектов. Тем не менее, вы можете оценить долю ДУПТ в спросе на представленном скриншоте.
____________________________________________
Получите подарок на выбор
(материал придёт личным сообщением в телеграмм):
2. Как агенту по недвижимости построить личный бренд в социальных сетях?
3. Образцы 20 договоров и актов, полезных в работе для агента недвижимости
4. 10 нейросетей для работы с текстом, видео и изображениями