В первую очередь, важно избегать психологической жертвенности! Это обязательное условие для того, чтобы продавать наставничество по высоким ценам.
Предполагается, что вы уже осознали, что ничего не происходит само по себе, и платежеспособные клиенты не будут сразу же бежать отдавать вам миллионы. Вам придется что-то делать, и сейчас мы разберемся, что именно.
В первую очередь, необходимо осознать, что идея постепенного роста дохода - это миф. Если вы надеетесь, что со временем ваш клиентский базис будет расти, и вы сможете повысить цены на свои услуги, то это заблуждение, которое может вам обойтись очень дорого.
Если вы продаете свои услуги за 100-200 тысяч рублей, или, боже упаси, проводите разовые консультации за 3-5 тысячи рублей, то вы будете продолжать продавать по таким ценам, сколько бы лет ни прошло. Ваш доход всегда будет оставаться на одном уровне. Вы можете, конечно, проводить акции и распродажи, но это не изменит ситуацию принципиально.
Я сам продавал свои наставнические услуги по 150 тысяч рублей в течение 5 лет и думал, что если я наберу больше клиентов, создам больше продуктов и научусь еще большему, то смогу увеличить свой гонорар. Я долго ждал и все это время терял деньги, даже не осознавая этого.
Я долго сомневался, думал, что у людей нет денег, и откуда им взять такую сумму сразу. Мне было страшно называть круглые суммы и т.д. Я пытался придумать различные системы скидок и дополнительные условия, но все это было жалким зрелищем.
Потом я устал от всего этого и решил просто пойти вперед, несмотря ни на что. В тот же месяц мой доход удвоился, и я осознал, что все это время занимался ерундой. Чтобы быть точным, я просто не позволял себе получать достойную оплату за свою работу.
Когда у меня начали покупать услуги в 3 раза дороже, у меня произошел прозрение. Я понял, что постепенного роста не существует. Есть только наши ограничения в голове, и все...
После этого все встало на свои места, и я назвал это "игрой в большие чеки".
Это когда вы не бегаете за клиентами и не слушаете их жалобы на бесплатных консультациях, а сразу начинаете работать за приличную оплату. Суть в том, что вам не нужно думать о том, где клиент найдет деньги, лучше задумайтесь, как создать продукт, который он будет хотеть купить независимо от цены.
Мне также стало ясно, что я не продаю инструменты, а продаю будущее, в котором клиент получает то, о чем так давно мечтал, но не может достичь самостоятельно. Это осознание все изменило! Клиенты перестали быть недовольными, жаловаться и просить скидки, а начали сами стремиться войти в программу.
Здесь ключевое значение имеет то, что нужно играть по своим правилам, а не бежать за трендами рынка и надеяться на удачу. Как создать свою игру в большие чеки - я рассказываю в своем закрытом канале.
Почему закрытый? Потому что это не для всех.
Кроме того, я делюсь инсайтами и материалами, которые не хочу распространять в интернете. В общем, это только для тех, кто устал ковыряться в песочнице и хочет создать свою собственную игру.
Вход по ссылке.
