Моя коллега стала случайной свидетельницей того, как один опытный продавец наставлял другого. Дурака, который имел неосторожность обратиться к риелтору. Но как оказалось, дураком, был как раз противник работы с агентом. Пожалуйста, подробнее.
На детской площадке на лавочке сидели мужчина и женщина. Одна, видимо, с внуком гуляла, другой просто присел поздороваться и поболтать с соседкой. Коллега Евгения тоже сидела на лавочке с планшетом. Неподалёку.
Соседи разговаривали довольно оживлённо, поэтому не пришлось даже прислушиваться, когда Женя поняла О ЧЁМ У НИХ РАЗГОВОР.
Валерий наставлял соседку Светлану, что продать квартиру можно и самостоятельно. Незачем так тратиться на агентство. Ну что такого они сделают для продажи? Дадут рекламу? Это она сама может сделать.
Валерий эмоционально пытался убедить соседку, но в какой-то момент замолчал, слушая собеседницу, и чуть позже уже согласно кивал. Он показывал всем видом, что поражён открывшейся ему смекалке Светланы.
Причём тут смекалка? Читаем дальше)
Светлана убедила Валерия, что обращение к риелтору обойдётся значительно дешевле, чем если продавать самостоятельно.
Странно звучит? Отчасти.
Женщина предполагала попользоваться активной рекламой, показами, консультациями юриста агентства, но при этом не предполагала в финале оплачивать всё это.
Риелтор проведёт работу, так сказать, сделает основное, а вот когда появится реальный покупатель, то на сцену выйдет смекалка.
Нужно покупателю, явно заинтересованному, потихоньку озвучить, что скоро мы выставим самостоятельное объявление. И подмигнуть)
Это будет работать как наживка. Ну кто из покупателей откажется от готового продавца без этих нахлебников?
А что сказать риелтору, который будет настаивать на заключении предварительного договора, ведь покупатель есть? Элементарно - прикинуться заболевшим, тянуть время, ожидая, когда покупатель САМ найдёт вас на Авито. А потом прикинуться раздосадованным, когда сообщат, что покупатель отказался. Ну как отказался, он согласен и уже договорились обо всём, но риелтору в нашей тесной компании места нет.
На резонное замечание некоторых, что комиссию платит продавец, можно уточнить, что многие риелторы берут двойную комиссию. И с продавца, и с покупателя. А потому реальная получается экономия.
Услышав подробности, Женя онемела, ничего себе какая продуманная мадам.
И ведь получилось у Светланы такое провернуть, а Валерий, прощаясь, показал палец вверх хитроумной соседке, признавая, что её план гениальный.
Действительно, как удобно не потратить ни рубля на платную рекламу и поднятия, в итоге переманить готового покупателя.
Позвольте огорчить, не все покупатели радостно бегут по первому зову продавца, кидая агентство.
В таком случае у многих срабатывает мысль: если человек обманул на ваших глазах кого-то, то что ему помешает так же обмануть и вас.
Пример, пожалуйста:
Женя весь вечер гоняла в голове услышанное. Да, озвученный ушлой соседкой план, вполне жизнеспособен и имеет место быть.
Остаётся только поражаться изощрённой фантазии продавцов.
А по мне так, если в человеке сидит лукавство и мошеннические наклонности, то они обязательно найдут выход наружу. Никакой договор не дисциплинирует. Увы.
Кстати, теперь "Добро пожаловать домой" есть и в Телеграм, присоединяйтесь). https://t.me/dobropojalovatdomoy