Какие этапы проходит мой клиент со мной? Другими словами, какой алгоритм наших действий, чтобы создать и запустить онлайн-продукт?
Присоединяйтесь к бесплатному интенсиву «Запуск. План Б», где по шагам разберем (и сделаем!) все неочевидные, но необходимые мелочи, чтобы запуск удался. Переходите в мой Телеграм-канал и получите пошаговый план подготовки к запуску онлайн-продукта >>>
Распаковка
Этот этап необходим,
- во-первых, чтобы познакомиться с экспертом: его образованием, опытом, достижениями, желаниями и устремлениями.
- Во-вторых, выяснив все это я помогаю эксперту “срастить” свой опыт, компетенции и желания с потребностями рынка.
После этого мы поймём, в каком направлении двигаться, чтобы создать востребованный продукт, а также создать сильное позиционирование, упаковать соцсети и в дальнейшем упаковать продукт.
Исследование целевой аудитории через проведение проблемных интервью CustDev
Я обучаю методологии проведения проблемного интервью:
- какие вопросы стоит задать, а какие не нужны;
- как правильно формулировать вопросы;
- в каком порядке должны вопросы идти в интервью.
Я даю индивидуальную обратную связь, разбираю видеозаписи интервью и помогаю использовать этот инструмент максимально качественно.
В результате проведения CustDev мы лучше понимаем потребности аудитории и можем создать продукт, который будет хорошо продаваться.
Кроме того, уже во время проблемных интервью чаще всего начинаются продажи.
Сначала мало кто хочет проводить проблемные интервью. Но стоит начать, как отношение меняется. Некоторые так увлекаются проведением интервью, что их уже не остановить никакой силой.
Вот прямо сейчас одна участница моего мастермайнда провела уже целых 18 интервью.
Исследование рынка и изучение конкурентов
Этот этап в работе со мной - опциональный.
В формате групповой работы чаще всего мы пропускаем его.
Но при наличии времени эта работа позволяет учесть недочеты конкурентов и усилить свой продукт.
Создание продукта
Соединяем
- потребности целевой аудитории,
- информацию о конкурентных продуктах,
- опыт и желания эксперта-клиента
- создаём востребованный продукт.
Продажи
Выстраиваем воронку продаж, которую эксперт сможет самостоятельно повторить, усовершенствовать, менять под свои потребности.
✔️Как эффективно донести ценность своего продукта?
✔️В какой момент предлагать продукт?
✔️Как экологично «закрывать» клиента в продажу?
✔️Как продавать из удовольствия и в кайф?
В результате мой клиент в работе со мной проходит полный цикл
от желания создать онлайн-продукт
до продаж.
28 августа — 2 сентября я проведу бесплатный И Н Т Е Н С И В по подготовке к запуску онлайн-продукта. Переходите в мой Telegram-канал, чтобы присоединиться к интенсиву по ссылке >>>>