Используйте сенсорный язык
Сенсорный язык относится к описаниям, относящимся к зрительным, слуховым и кинестетическим чувствам людей. Такие слова будут мотивировать клиентов, лучше, если они будут дополнены несколькими эмоциональными выражениями. Например, продавцы мягких игрушек часто используют слова «мягкий» или «хлопок», чтобы подчеркнуть текстуру плюша. Хотя вы можете попробовать изменить его на «snuggly». Видите, вот вам еще больше комнат для воображения, чтобы вы могли подумать о том, как вам удобно держать мягкую игрушку в объятиях. Как показано на рисунке выше, Patagonia использует такие слова, как «удобный для кожи», «мягкий на ощупь» вместо обычного «мягкий» и «удобный» для описания трусов-боксеров, чтобы оживить чувство покупателя о том, насколько удобно носить его. носить их.
Как получить больше отзывов
Настоящая сцена воображения
Опишите, как клиент использует продукт. Вот что Moosejaw говорит об их женских толстовках: «Уютная упаковка для прохладного утреннего кофе или занятий йогой в студии в центре города»
Понимание различных эффектов различных выражений
Например, «Этот продукт» и «Наш продукт» различаются. Последнее вызовет больше эмоций у клиентов. Вы должны подумать о том, чтобы добавить в описания несколько слов с эмоциями. Чтобы изменить «Наши продукты имеют…» или другие подобные предложения на следующие:
- Наслаждайся…
- Вы можете ответить на нашем сервисе…
- Которое значит что…
- Что позволит вам…
- Ты получишь…
Эти выражения понятны и реалистичны. Хорошие описания продуктов должны быть правильно разработаны с реальным содержанием и соответствующими формами. Скажите своему клиенту с помощью комбинации реального содержания и соответствующих форм, что может решить их проблемы, которые действительно помогут вам достичь соглашения с вашими клиентами. Таким образом, достижение согласия является сутью хороших описаний продукта.