Практический опыт говорит о том, что при обращении за услугами к риэлторам, большинство людей первым делом задают один и тот же вопрос: “во сколько вы оцениваете мою квартиру?”.
А уже все, что касается комиссий за услуги и прочее — интересует хозяев только во вторую очередь.
Почему так? Все просто. Чем привлекательнее цену на объект назовет риэлтор, тем больше вероятность того, что ему удастся заключить договор на оказание услуг с клиентом.
Однако правда в том, что реальная оценка стоимости недвижимости (в особенности вторички) — это немного иллюзорная история. Рассказываю, почему это так, и как вам узнать правдивую цену объекта.
Суровая реальность
Скажу вам как риэлтор с 7-летним стажем: не существует какого-то единого метода определения рыночной стоимости вторичной недвижимости.
Более того, все эти заказные статьи в СМИ, которые кричат в своих заголовках: “Квартиры на вторичном рынке стали продаваться быстрее. Средний срок продажи составляет от 32 до 40 дней”, — не имеют за собой серьезных оснований.
Эксперт на рынке недвижимости может реально знать срок продажи только тех квартир, которыми занимался лично, или занимались знакомые ему коллеги.
- Все остальное — превращается в волну недостоверной информации (это вам подтвердит любой риэлтор).
Важно отметить, что в подобных статьях как правило делается акцент не на скорость продажи, а на то, что “риэлтор сможет продать вашу недвижимость по максимально выгодной цене”.
Реальный опыт же говорит о том, что на рынке практически все цены на квартиры (в том числе и с завышенной стоимостью) устанавливаются именно риэлторами.
- А значит, что на момент их выставления они не представляют сами, какая рыночная цена для этого объекта.
Как не ошибиться с ценой
Подходя к этому вопросу, в первую очередь, надо понимать, что ситуация на рынке недвижимости у нас сегодня не самая простая и даже кризисная.
- А в кризис все очень быстро меняется. Поэтому слепо верить цифрам, которые вам называет один риэлтор — не самое разумное занятие.
- Дать правильную оценку по вторичному объекту еще до начала работы и прощупывания рынка вам не сможет никто. По крайней мере, качественно.
Вывод
Поэтому самой разумной стратегией для хозяина недвижимости будет быть готовым к работе с ценой в процессе продажи.
- Любой разумный риэлтор будет ориентироваться на ходу, исходя из рыночных реалий и реакции потенциальных покупателей.
Вместе с командой мы разработали ПОДБОРКУ из ТОП-10 квартир в разных районах Санкт-Петербурга с первоначальным взносом до 1 млн. рублей. Подробно рассказали о ЖК, планировке, площади, этажности и др. Готов поделиться файлом: заполняйте форму ниже.
Только для читателей Дзена я провожу бесплатную консультацию.
Если вы ищете подходящий вариант для себя или инвестиций — оставьте заявку на сайте или напишите мне в Tелеграм. Помогу подобрать идеальную для вас квартиру, а также проясню скрытые аспекты, связанные с выбором и покупкой недвижимости.