Бывает так, что продавец или лизингополучатель имеют своё представление о стоимости имущества, а залоговая служба лизинговой компании своё. Причём, в большинстве случаев, стоимость по оценке залогового специалиста существенно ниже. С этой проблемой чаще всего могут столкнуться лизингополучатели редких видов имущества и недвижимости. Поэтому, чем большую информацию о приобретаемом предмете Вы сможете предоставить в лизинговую компанию, тем проще будет получить, удовлетворяющую Вас оценочную стоимость.
Давайте сразу определимся, что, если Вы приобретаете высоколиквидный легковой автомобиль или седельный тягач, то шанс, что Вы столкнётесь с неудовлетворяющей Вас оценкой минимален. Данная статья Вам вряд ли будет полезна.
Сразу стоит отметить, что специалист залоговой службы не обязан брать от клиента и использовать в своём заключении все материалы. Но от того, как Вы выстроите личные взаимоотношения с менеджером лизинговой компании и с представителем залоговой службы во время его выезда на осмотр имущества, будет зависеть то, как он в дальнейшем будет рассматривать Ваши документы, на сколько формально отнесётся к оценке и сколько времени уделит написанию заключения.
И до того, как мы начнём рассматривать основную часть, хочется обратить немного внимания на анализ рынка. Этот раздел чаще всего включен в заключение специалиста залоговой службы. И, на первый взгляд кажется незначительным либо же формальным. На счёт незначительности я поспорю, а на счёт того, что к нему относятся «формально» и часто просто копируют пустые стандартные фразы из одного заключения в другое – вполне обыденная ситуация. Чем же он так важен? А тем, что им можно существенно усилить оценку, показав, что предмет лизинга востребован и нужен, что его реализация, если это потребуется, не доставит проблем.
Залоговик тоже человек, он каждый рабочий день пишет по несколько заключений, есть предметы лизинга, к которым он привык, так как их финансирование – это основная специализация лизинговой компании. Он прекрасно разбирается в рынке данных предметов лизинга и пишет стандартизированные заключения. Но бывает, что лизинговая компания может большее, чем просто профинансировать приобретение седельного тягача, и успешно делает это, хоть и не часто. Тогда ему приходится на ходу учиться и разбираться в рынке этого предмета лизинга, что не всегда успешно получается. Вот тут и помогут Ваши материалы, если они конечно имеются. Если удастся их ему предоставить, то самый ленивый просто скопирует данные в своё заключение, а более пытливый ум возьмёт их за базу, и как минимум, начнёт двигаться в заданном Вами направлении.
Если Вы, к примеру, специалист по газовым турбинам, башенным кранам, коммерческой недвижимости, стоимость которой оценивается Вами не как просто здание, а как генерирующий прибыль бизнес, именно Вы сами можете своими материалами задать направление движения залогового специалиста в нужное Вам русло. Если же Вы этого не сделаете, то можете оказаться в ситуации, что он, пойдя по простому пути сравнения стоимости аналогов, не сможет их найти и начнёт двигаться в неверном направлении при написании своего заключения.
Вот здесь мы подобрались к основному моменту. Если аналогов не много или в открытом доступе отсутствует информация по ним, если приобретается специфическое оборудование, сделанное для Вас под заказ или объект недвижимости, не имеющий аналогов в близлежащих локациях, то специалист залоговой службы может отойти от сравнительного способа при оценке и использовать иные методы для выявления справедливой стоимости имущества:
- доходный способ. Из его названия понятно, что стоимость будет определяться из того дохода, который может (будет) генерировать предмет лизинга. Поэтому, берем предварительные контракты на свой предмет лизинга, находим данные по контрактам аналогичным в районе, используем данные тендеров со стоимостями и всё это несем залоговому специалисту, чтобы ему проще было писать своё заключение и минимизировать вероятность, что он наткнётся при самостоятельном поиске на данные о стоимостях, Вас по каким-то причинам, не удовлетворяющим (хотя можно и такие данные предоставить, сразу указав, что они не корректны и описать причину, почему).
- затратный способ. Здесь будет проводиться анализ затрат на предмет лизинга (который кстати, может быть частью технологической цепочки) и всё равно он потом сведётся уже к сравнительному способу либо к доходному. Поэтому берём данные о расходах, расписываем, как имущество вписывается в технологическую цепочку либо Ваши процессы и как оно после приобретения во всей Вашей структуре начнёт генерировать доход или как оно станет единым целым объектом, который уже будет иметь объекты аналоги для сравнения.
По итогу, совокупность этих мероприятий, конечно отнимет у вас определённое время, но может поспособствовать тому, что в некоторых лизинговых компаниях за Ваш предмет лизинга всё-таки возьмутся, а не откажут сразу, а в некоторых, оценка окажется лучше, чем была бы без Вашего участия.
Ну, а если Вы со своим специфическим предметом лизинга уже побывали в нескольких лизинговых компаниях и получили там отказы в финансировании либо сумма финансирования, не совпадает с той, которую хочет получить продавец, Вы готовы потратить на общение с нами определённое врем, чтобы получить итоговый результат, то всегда можете обратиться к нам во vliasingvozmi.ru .