Продажа квартир – это всегда столкновение взглядов, ведь продавец хочет реализовать свое жилье дороже, а покупатель старается заплатить как можно меньше. Поэтому для процесса купли-продажи квартиры характерно такое явление, как «торг». Сколько скидывать при продаже жилья, за счет чего можно поднять цену, когда уместен торг и как правильно торговаться – обо всем этом рассказываем в материале.
Сколько скидывать при продаже квартиры?
Вообще размер скидки зависит от изначальной стоимости жилья. Если продавец с самого начала ее завысил и вы понимаете это, то можно попробовать сбить цену до рыночной. Если же цена с самого начала на уровне рыночной, то сразу нужно понимать, что уступка будет минимальной.
Хорошую скидку можно получить, когда продавцу по своим причинам нужно срочно продать жилье.
Важно: если вы хотите получить скидку, не стоит жестко критиковать недвижимость. Обычно собственники отказываются сотрудничать с такими клиентами.
Сколько процентов можно скинуть при покупке квартиры?
Риэлтеры отмечают, что около 80 процентов сделок заключаются со скидкой. Причем она может быть как незначительной, так и внушительной, около 30 процентов.
Средние показатели скидок – 2-14 процентов. Так, если квартира с хорошим ремонтом, в отличном районе с развитой инфраструктурой и удобным транспортным сообщением, то обычно скидка бывает совсем незначительной.
Если же продавец недвижимости желает оперативно продать жилье, например, по причине переезда, то сторговаться можно и до скидки 20-25 процентов.
Как поднять цену при продаже квартиры?
Для этого стоит понимать, что вообще влияет на стоимость жилья. Можно выделить несколько основных факторов. Это расположение – квартиры, приближенные к центру города и с хорошим транспортным сообщением, стоят дороже. Также важна инфраструктура, близкое расположение магазинов, школ и детских садов, год постройки дома. На эти факторы продавец не может повлиять.
Но он может сделать качественный ремонт с использованием хороших отделочных материалов. Это значительно увеличит стоимость жилья. Что касается интерьера, то лучше всего выбирать что-то простое, что может привлечь большее количество людей. Далеко не все любят необычность в интерьере.
При продаже в квартире нужно навести порядок. Так она будет выглядеть просторнее, что должно ускорить процесс. Чем больше свободного пространства, тем лучше жилье воспринимают покупатели и тем дороже его можно продать.
Особое внимание уделите чистоте кухни и санузла. Старая плитка, потекшие краны, пятна на стенах – все это может отпугнуть потенциального покупателя и, конечно же, повлияет на стоимость недвижимости.
Можно ли торговаться с риэлтором?
Можно, хотя это и не всегда просто, ведь риэлтер знает ситуацию на рынке недвижимости лучше других и может авторитетно и аргументированно рассказать, почему стоимость квартиры именно такая.
Но риэлтер также заинтересован быстрее продать квартиру. Поэтому, общаясь с ним, лучше сразу назвать ему ту цену, на которую вы рассчитываете. Специалист сам поговорит с продавцом и найдет аргументы, почему стоит снизить стоимость. Разумеется, в разумных пределах.
Как правильно разговаривать с продавцом квартиры?
Перед началом разговора важно четко определить цель. Подумайте, какие параметры должна иметь квартира, какую сумму за нее вы готовы заплатить. Перед встречей проанализируйте рынок жилья, чтобы понимать, какая средняя стоимость подобной недвижимости.
Не показывайте продавцу, что покупка квартиры для вас вопрос жизни и смерти. Не нервничайте и не переживайте.
Не спешите, возьмите столько времени для принятия решения, сколько вам нужно.
Внимательно слушайте продавца и задавайте интересующие вопросы. Возможно, вам расскажут что-то, что сможет повлиять на ваше решение и даже стоимость квартиры.
В свою очередь, не стоит быть слишком откровенными с продавцом. Не рассказывайте о своей ситуации, почему покупаете квартиру и как долго копили на нее деньги.
Самое главное – не соглашайтесь на цену, которую предлагают первой. Нужно понимать, что в нее уже заложен процент для торга.
Как убедить человека продать квартиру дешевле?
Во время просмотра квартиры не высказывайте чрезмерного восторга. Пусть продавец думает, что вы сомневаетесь. Все недостатки, в том числе отсутствие ремонта и иные дефекты, могут стать поводом для торга. Особенно, если их устранение требует вложения средств. Если при просмотре вы заметили какие-либо неполадки, то обязательно скажите об этом продавцу.
Также вы можете пообещать продавцу, что не будете рассматривать другие варианты, если он пойдет на уступки по стоимости.