Вы уже поняли, что ваш опыт и знания не гарантируют результат в продажах услуг? Вам стоит изменить свой подход и обратиться к самому важному – потребностям клиента. Узнайте, как помочь ему достичь желаемых результатов и увеличить число продаж.
А вы знали, что клиенты не интересуются вашими сертификатами и дипломами? Вместо этого, они ищут конкретные результаты, которые вы можете помочь им достичь. Давайте рассмотрим пример: представьте, что у вас есть клиентка, мечтающая выйти замуж. Она готова приложить усилия, инвестировать время и деньги, чтобы достичь этой цели. Однако, ей необходим ваш совет и поддержка, чтобы разобраться, с чего начать и что изменить. В такой момент она ищет помощи, а не информацию о ваших сертификатах.
Разве она будет интересоваться, сколько курсов вы прошли? Нет, ее волнуют другие вопросы: как быстро она сможет выйти замуж, что нужно делать, сколько это стоит и какой мужчина ее ожидает. Выгоднее всего предлагать решение, а не тщательно перечислять свои достижения.
Не забывайте, что клиенты не хотят слушать вашу "аллею славы", они хотят результата. Избегайте использования сложных терминов и экспертной речи. Вместо этого, общайтесь на их языке и покажите, как ваши услуги могут помочь достичь их целей. Внимательно выслушайте клиента и предложите ему наиболее привлекательные и конкретные результаты, которые он сможет достичь с вашей помощью.
Начните сегодня и увидите, как изменение вашего подхода приведет к большему результату в продажах. Помните, что ключевое обещание должно быть сфокусировано на клиенте и обозначать конкретные результаты, которые они могут достичь благодаря вашим услугам.
Больше по этой теме я рассказываю в своем закрытом канале.
Вход пока бесплатный, подробности по ссылке.
