Масштабирование в Яндекс Директе
Как масштабироваться в Яндекс директе, чтобы получать 50 - 100 заявок в день в нише по услугам.
Совершенно стандартная ситуация.
Есть какой-то сайт. Мы настроили Яндекс Директ и получаем результат в виде энного количества заявок по определенной стоимости, например, 5-10 заявок в день.
Возникает вопрос: Как нам масштабироваться и получать, например, 50 заявок в день.
Логично предположить, что можно увеличить рекламный бюджет, можно сделать дополнительные рекламные кампании, увеличить выставленный бюджет по уже работающим компаниям.
Только есть один маленький нюанс, который все может испортить.
Яндекс Директ он нестабилен.
Вообще стабильность не про Яндекс Директ.
Представьте Эльбрус, на одной вершине стоит стабильность, на другой Яндекс Директ, а между ними пропасть.
Как я обычно поступаю, если мне нужно масштабироваться, то есть получать гораздо больше заявок чем я получаю на данный момент.
Первое.
Я просто делаю копии кампании с хорошими показателями где есть заявки по нужной цене.
Второе.
Увеличиваю рекламный бюджет по уже работающим рекламным компаниям. Естественно увеличиваю бюджет очень аккуратно, не больше 10%, чтобы кампании не ушли на переобучение.
Третье.
Создаю новые рекламные кампании на основе тех срезов аудитории, которые дают самые лучшие результаты.
Например, работает реклама, набрала статистику за два месяца и более. Выбираем рекламные кампании, которые показали наилучшие результаты. Заходим в Мастер отчетов и смотрим какие срезы дали собственно результат. Например, видим, что больше всего конверсий пришло с мобильных устройств, аудитория женская, а возраст начинается от 25 лет.
Теперь делаем кампании на РСЯ и с помощью Мастера Кампаний с оплатой за клики и выставляем именно данные срезы аудитории.
У этих кампаний достаточно хорошие шансы хорошо запуститься, однако не всегда этого достаточно.
Яндекс Директ очень капризный и непредсказуемый. Любой запуск – лотерея и такие действия могут не сильно добавить заветных заявок.
Иногда помогает просто перезапуск.
Не помогает?
Нужно запускать дополнительные сайты, которые будут рекламироваться через РСЯ и Мастера Кампаний.
Только не много, а то начнете бороться в аукционах сами с собой.
Оптимально создать дополнительные 1 - 2 лендинга, для них делаем 1-2 квиза, под каждый сайт свой.
Делаем для каждого домена свой аккаунт в Яндекс директе и запускаем рекламу именно в РСЯ и Мастерах Кампаний.
Такими действиями можно достигать очень хороших показателей по количеству заявок.
Именно такой подход был в использован в нише «кухни на заказ» по гео Москва и область. Первоначально сайт давал порядка 20-25 заявок в день и их число никак не хотело увеличиваться, хотя и были единичные всплески. Но в среднем количество заявок в день не превышало 25 штук.
Была поставлена задача - перешагнуть планку в 50 заявок в день.
С этой целью был запущен дополнительный сайт и отдельно квиз сайт.
Важно запускать рекламу в отдельных аккаунтах Яндекс директа и на отдельных доменах.
Плюс сама реклама должна быть разной. То есть мы используем в объявлениях различные картинки, различные заголовки и тексты объявлений.
Совсем хорошо, если будут работать и разные «связки», разные УТП.
Таким образом, я за месяц получил более двух тысяч уникальных заявок – лидов, то есть это примерно 68 лидов в день.
Давайте подведем итог, что нам нужно для масштабирования в Яндекс директе:
Спрос - это потребность потребителей в некотором товаре по заданной цене в определенный интервал времени. Он определяет намерения, подкрепленные наличием денег.
- Необходим спрос на рекламируемый товар или услугу. Если спрос очень маленький, то масштабироваться крайне сложно, либо вообще невозможно.
- Необходимы ресурсы, дополнительные рекламный бюджет. Если, получая 10 заявок в день мы тратили на них 10 тысяч рублей, то теперь мы хотим получать 50 заявок, и мы должны будем увеличивать наш рекламный бюджет до 50 тысяч рублей в день. Плюс дополнительные затраты на создание сайта, квиза, на настройку и обучение дополнительных рекламных кампаний.
- Запуск в работу дополнительных сайтов, квизов, поиск новых «связок» и УТП. То есть, мы запускаем 1-2 сайта, 1-2 квиза, можем пробовать чат боты. Наша задача найти эффективную связку, а потом ещё одну, ещё эффективнее.
- Усиление ведения рекламы. То есть, когда мы более тщательно подходим к аналитике и оптимизационным правкам рекламных кампаний. Нахождение срезов целевой аудитории, которые приносят нам наиболее выгодные конверсии и выделение таких срезов в дополнительные рекламные кампании.