Все привыкли считать конверсию так: «Я провел 20 встреч, получил 3 оплаты, значит моя конверсия = 15%».
Это неверно.
В любой нише есть 4 сегмента заявок/лидов:
1. 30% с прямым запросом и сейчас
2. 30% есть проблема, но не сейчас
3. 30% есть проблема, но они ее не видят
4. 10% тех, кто не купит никогда
Подписывайтесь на мой Telegram-канал Миллиард | Ярослав Гордов
Это мой личный блог, где я пишу про умный маркетинг и системные продажи услуг.
Если ты предприниматель, маркетолог/продюсер или эксперт, то заходи - в своем канале я открыто делюсь тем, за что другие берут деньги.
Я считаю конверсию только по 1-й и 2-й аудитории. Если из 20 встреч, у меня было только 6 человек из категорий 1 и 2, то по факту моя конверсия 50% (если 3 оплаты).
Потому что кайф не в том, чтобы продавать. Кайф тогда, когда у тебя просто покупают.
Кстати, «прогревы» и «трипваеры» существуют лишь для 2-й и 3-й категории. Потому что 1-ю категорию они только отталкивают. Они хотят быстро решать проблемы.
Послушайте подкаст до конца и ваши продажи навсегда станут эффективнее (выше конверсия). И перешли друзьям👇🏻
Подписывайтесь на мой Telegram-канал Миллиард | Ярослав Гордов
Это мой личный блог, где я пишу про умный маркетинг и системные продажи услуг.
Если ты предприниматель, маркетолог/продюсер или эксперт, то заходи - в своем канале я открыто делюсь тем, за что другие берут деньги.