Я всегда считал, что если у человека достаточно сильное желание достичь результата, то он всегда найдет в себе мотивацию и силы действовать и идти до конца. Но оказывается, это не всегда так.
Я наблюдал за своими клиентами в течение последних пяти лет.
Ко мне в программу приходят эксперты, которые начинают свой путь. Сначала все у них идет замечательно, им все нравится, глаза горят, они полны надежды и уверены, что вот-вот заработают миллионы. Но через некоторое время, когда начинается период трудностей, связанных с привлечением аудитории, установлением коммуникации и продажами, что-то происходит - их энтузиазм внезапно исчезает, а мотивация растает, как первый снег. Они начинают сопротивляться.
Можно было бы подумать, что ведь они пришли сюда ровно для того, чтобы дойти до финиша. Почему же они сдаются на последней прямой?
Однако, все просто. Когда эксперты мечтают о результатах, они остаются в своих фантазиях, воображая, как все должно быть. Но когда наступает реальность, вылезают тараканы, которые спали. Эти "тараканы-стражники" активируются в тот самый момент, когда наступает переломный момент.
На самом деле, это нормально. Но есть одно "но": в такие моменты эксперты начинают сливаться – жаловаться, скулить, саботировать, противодействовать и прокрастинировать. И никакие попытки их мотивировать не помогают.
Их останавливает только одно – то количество денег, которое они вложили в программу. А здесь начинается самое интересное. Когда эксперт заплатил за программу сумму, которую он не боится потерять, его страхи побеждают, и он сдаётся. По моему опыту, эта сумма до 500 000 рублей. Это значит, что если программа стоит меньше, то вероятность того, что клиент сдастся, очень высока.
Я долго не мог поверить, что все именно так работает.
Все началось с того, что я повысил цены на свое наставничество и переосмыслил свой проект. После этого ко мне стали приходить клиенты с совершенно другим подходом. Их не нужно было мотивировать и тянуть за собой – это кардинально изменило дело и открыло новые возможности. Эти люди не ноют и не собираются сдаваться. Напротив, они идут прямиком к тому, зачем пришли, словно танки, и это не может не радовать.
Мне комфортно работать с этими людьми. Я больше не вытираю им сопли и не пытаюсь достичь результата, потому что это уже не нужно. Такие клиенты сами достигают того, чего хотят. И в таких условиях результат достигается проще и быстрее.
Также есть категория клиентов, которые готовы заплатить за наставничество больше 500 000 рублей. Они нацелены на прорывные результаты, а не просто на "хоть бы зарабатывать 300 тысяч в месяц". Их не интересует только достижение заявленного результата. У них появляется больший аппетит, и ничто не останавливает их.
И есть еще одна категория клиентов, которым сумма в 500 000 рублей для наставничества – возможность сделать шаг в новую реальность. Это также замечательные люди, готовые изменить свою жизнь, и они находят мотивацию сами. Одним из ключевых мотивирующих факторов является сумма денег, которую они вложили в программу.
Все дело в том, что если боль от потери денег, которые они заплатили за наставничество, превышает сопротивление, которое они испытывают, когда сталкиваются со своими тараканами, то они не позволят себе сдаваться и преодолевают это сопротивление. Когда они получают первый результат, они понимают, что все эти страхи были не реальными, и совершают переход на новый уровень.
Если вы хотите достичь принципиально нового уровня дохода, то покупка наставничества дешевле, чем за 500 000 рублей, не имеет смысла. Вы все равно не сделаете этого шага, а потратите только деньги и время. Ваш мозг просто не позволит вам пройти этот путь. Лучше потратить эти деньги на удовольствия и продолжать радоваться своей сиюминутной жизни.
Больше инсайтов на моем закрытом канале в телеграме, заходи по ссылке, там много интересного!
