Твердая методология творит чудеса хоть в бизнесе, хоть в жизни. Кейс психотерапевта для женщин о том, как структурировать многогранную практику и зарабатывать втрое больше обычного.
Елена психотерапевт, помогает женщинам с лишним весом осознать, что стройность – это норма, которую можно достичь без диет и изнурительных тренировок.
Основную проблему для себя Елена видела в том, что не могла четко и уверенно представлять себя как эксперта. Cфера деятельности достаточно широкая: астрология, руны, Таро и работа с подсознанием. Так сложилось, что помогала всем и по любым запросам. Отнишеваться и сформулировать специализацию не выходило, хотя уже тогда большая часть работы была именно в теме стройности. Удивительным образом Елена не видела, что это и есть ее ниша.
Давала много консультаций, но в основном единичных, без повторных визитов. Такая ситуация не совсем устраивала, ведь по энергозатратам работа с новым клиентом – это не то же самое, что с постоянным или в рамках той же программы, которая предполагает несколько встреч.
Создала небольшой марафон и запускала его время от времени, но какой-то значительной отдачи от него не получала. Клиенты приходили в основном по сарафану и небольшой процент через соцсети.
Не поднималась рука поднять ценник. Елена признается, что понимала ценность своей работы, потому что практикует давно, и на руках куча отзывов, клиенты приводят знакомых. Тем не менее, что-то внутри удерживало и было непонятно, насколько поднять чек и как об этом сообщить клиентам.
В целом в отношении работы Елену переполнял энтузиазм и хотелось пробовать разное, но не было понимания, как реализовать задуманное.
Хотелось упорядочить работу и перейти от разовых консультаций и дешевых марафонов к стабильно высокому чеку и серьезным клиентам.
С этими вопросами Елена пришла в программу «Клиенты есть всегда».
«Не только получила работающую систему в конце, но и выросла как эксперт!»
Что сделала
Елена признается, что программа не давалась легко. По большому счету, было настоящее преодоление самой себя: и срывалась, и психовала, и бросала несколько раз. В конце концов она ее закончила, затянув на пару-тройку недель.
Начала прописывать свою экспертизу, как вдруг четко увидела ее ценность. Поняла, что дает клиентам и как меняется их жизнь после. Упаковалась как эксперт.
Написала структурированную программу и теперь работает четко по ней. Дорабатывает ее, доводит до совершенства и не распыляется на другие темы.
Работает в основном через запрещенную сеть, еще ведет Фейсбук и Телеграм. Освоила продажи по скрипту и научила своего менеджера, который теперь делает это за нее. С соцсетей люди заходят сначала на стратсессию и уже на ней продает программу.
Структурный подход изменил не только бизнес Елены, но и состояние внутри. Если раньше представляла себя лодочкой, которую течение несет то туда, то сюда, сейчас ощущает себя ледоходом, который мощно пробивает себе путь по заданному курсу.
«Теперь могу спокойно и уверенно заявить о себе: кто я, что несу в мир и чем помогаю», - говорит Елена.
Результаты Елены
- повысила чек и перепрыгнула со 150 000 руб. до 450 000 руб.;
- за три месяца заработала 700 000 руб.;
- добилась достаточно высокой конверсии в продажу: с 11 консультаций 6 покупок программы;
- благодаря маркетинговым инструментам и работе с коучами выросла профессионально;
- внутренне расслабилась и чувствует себя очень уверенно.
Как Елена рассказывает о своих достижениях можно посмотреть в этом видео.
В программе получила такие вещи, которые не измеряются деньгами. Если в один прекрасный момент решит заниматься другим бизнесом, то знает, как это сделать. От этого очень спокойно и это ощущение стоит миллиарды.
Если тянуть и сомневаться, то теряешь деньги, время и самоуважение, говорит Елена.
Чувствуете, что пора и вам выходить на новые горизонты, но не знаете, с чего начать? Хотите получить материалы на выбор, как сформулировать сильное предложение, 100 источников привлечения клиентов и 119 сервисов для продвижения эксперта? Подпишитесь на наш бот пользы от нашей команды в Телеграм.