В статье разберём основы продаж на Wildberries, а в конце будет ссылка на полноценный курс, включающий все основы и методики продаж.
И так, разбирать "как зарегистрироваться партнёром на Wildberries", мы не будем. Думаю все умеют вносить свои личные данные в нужные поля на сайте. Поэтому вместо подобной банальщины рассмотрим, условия сотрудничества, штрафы, основные методики продаж, выбор категорий в которые может без труда зайти новичок и полезные сервисы для аналитики ниш и Ваших конкурентов. И так, поехали?
Аналитика ниши на Wildberries. Сервисы для продвижения в ТОП и анализа
Начнём пожалуй с полезных инструментов. Ведь если Вы только выбираете нишу для начала торговли, то первое, что следует сделать это - проанализировать возможные объёмы продаж и конкурентность по различным категориям товаров.
Сразу стоит сказать, что все сервисы платные и цены там начинаются от 7500р\месяц. Хотя при грамотном использовании даже подписка стоимостью в 100т.р. окупит себя за пару недель. Но пойдём от самых недорогих:
LikeStats - При цене в 7490р сервис позволяет делать общую аналитику ниш по категориям и названиям товаров, проводить финансовую аналитику, отслеживать географию заказов и работать с контролем товаров в вашем кабинете WB.
Stat4Market - сервис стоит 7900р в месяц, но даёт 7 дней бесплатного пробного периода на тарифе Start и бонус при регистрации в 2000р. При этом данный сервис работает уже не только с WB, но и с OZON. Плюсом может генерировать текста для СЕО оптимизации карточки товара и заниматься подбором ключевых слов.
MPSTATS - тут тарифы начинаются от 4800р. Есть возможность работать не только с WB и OZON, но и Яндекс Маркет. Но минимальный тариф обладает рядом ограничений: аналитика продаж по нише производится только за 7-мь последних дней, а количество запросов не более 300 в день. Но данная платформа даёт весьма широкий функционал на тарифе "Профессиональный". Правда и стоит он уже 30 000р. Но для начала работы и выбора ниши данная платформа подходит идеально, учитывая стоимость стартового тарифа.
И так, при подборе ниши для торговли важно видеть не только обороты других продавцов, но понимать с какой маржинальность Вы будете работать. В указанных выше сервисах есть функционал для расчёта доходности. Единственное, что Вам остается узнать, это - какую комиссию берёт WB за продажу Вашего товара.
Какая комиссия Wildberries для продавцов в 2023 году
Комиссия за продажу товара:
- Зависит от категории (от 3% до 25%), может быть снижена при участии продавца в акциях маркетплейса
- Логистика 50 рублей за 5 литров (объем короба с грузом), плюс 5 рублей за каждый последующий литр для FBW и FBS
- Обратная логистика минимум 33 рубля за единицу товара
- Приемка товара для FBW Базовый тариф напрямую на склад – 15 рублей за 5 литров плюс 1,5 рубля за каждый последующий литр, в пункты приема поставок – 15 рублей за единицу товара
- Приемка товара для FBS Рассчитывается индивидуально
- Хранение базовый тариф для FBW – 0,1 рубля за 5 литров плюс 0,1 рубля за каждый последующий литр. Для FBS бесплатно.
- Утилизация товара 33 рубля за единицу товара
Точный размер комиссии за продажу определённой категории товара можно узнать в ЛК самого WB или в официальном телеграмм канале. Стоит учитывать, что размер комиссии плавающий и может меняться даже от сезонности или текущего курса валют.
Таким образом опираясь на эти значения и используя калькуляторы для фин расчёта в сервисах описанных выше, Вы можете посчитать прибыль с продажи одного или нескольких товаров.
Условия сотрудничества с Wildberries
Условия сотрудничества предельно просты, разберём по порядку:
- Продавец сам формирует ассортимент товаров
- Продавец сам занимается продвижение своих товаров
- Продавец реализует товары со склада WB или самостоятельно занимается реализацией товаров с собственного склада
- Продавец контролирует количество товаров представленных к продаже.
Ещё один важный аспект это перечень товаров разрешённых к продаже.
Какие товары можно продавать на Wildberries
На самом деле тут проще сказать какие товары запрещено продавать на Wildberries:
- Наркотические средства;
- Табачные изделия;
- Лекарственные средства (за исключением витаминов и БАД);
- Пиротехнические устройства;
- Оружие;
- Скоропортящиеся продукты;
- Музейные экспонаты;
- Животные и живые растения.
Узнать полный список разрешённых к продаже товаров очень просто. Достаточно зайти на сам WB и ознакомиться с представленными категориями товаров.
Сколько стоит регистрация на Wildberries
Стоит отметить, что с октября 2022 года WB ввёл обязательный платёж за регистрацию продавцов на платформе. Сумма платежа составляет до 30 000р.
Сам же Wildberries оправдывает такую комиссию борьбой с мошенниками и борьбой с регистрацией фиктивных ЛК. При этом данное нововведение коснулось и тех, кто регистрировался на нём ранее. Действующие продавцы, так-же были вынуждены оплатить данный депозитный взнос.
Ещё стоит отметить, что этот платёж является невозвратным! Но оплачивается только один раз при первой регистрации пользователя.
Кто может работать на WB продавцом?
ИП, ПАО, ООО и даже самозанятые. Единственное, что стоит уточнить - для работы с самозанятыми есть несколько условий.
- Сумма годового оборота не может превышать 2 400 000р
- Продавец обязан продавать товары собственного производства
К примеру если у Вас есть небольшой швейный цех, Вы можете продавать свою продукцию на WB. Но вот продавать продукцию сторонних производителей, Вам запрещено.
Схемы доставки с Wildberries
И так, WB использует две схемы для хранения и доставки товаров:
- FBS - продажа со склада продавца
- FBO - продажа со склада WB
FBS идеально подходит для начинающих продавцов или аналитики ниши. Ну или для самозанятых, самостоятельно изготавливающих свои товары. Плюсы данного способа:
- Вы сами упаковываете товар и можете быть уверенны в его сохранности
- Не платите дополнительных комиссий за хранение и утилизацию товаров
- Можете позволить себе работать с небольшими товарными остатками
Минус только один, если товаров много, то придётся вложится в покупку или аренду складских помещений.
У FBO стоит отметить один важный недостаток. Сотрудники складов WB не очень сильно следят за качеством товаров. И если где-то в дороге он повредился, то в таком виде он и приедет к покупателю. А Вы в свою очередь получите негативный отзыв.
Как продвигать товары на Wildberries
Тут есть сразу несколько способов. И использовать их желательно все разом, чтобы получать наилучшие результаты в продажах. При этом самое простое с чего Вам стоит начать, это оформление карточки товара. Хорошие фото и красиво отрисованные баннеры с информацией о товаре, уже дадут Вам преимущество перед конкурентами. А теперь кратко пройдёмся по каждому из известных способов:
СЕО оптимизация товаров на Wildberries
И так, поисковая оптимизация товаров на WB включает в себя работу как с название, так и с описанием и отзывами товаров. Для тех кто не в курсе объясню подробно на примере:
Вы ищите в поисковике "Кастрюля 20 литров купить". И тот же Яндекс выдаёт вам кучу сайтов предлагающих данный товар.
Среди них есть и OZON и WB. При этом кликнув на ссылку, Вы сразу попадаете на страницу товара. А это значит, что продавец позаботился о СЕО оптимизации и при заполнении карточки товара, включил в название и описание необходимые ключевые запросы. В нашем случае это "кастрюля 20 литров".
При этом в описании товара может быть включено сразу несколько поисковых запросов, по которым его можно будет найти. Так-же стоит учитывать, что поисковики могут подхватывать, ключевые запросы и из комментариев к товару. Поэтому если Вы заказываете отзывы на свой продукт, то стоит позаботиться, чтобы нужные поисковые ключи присутствовали и в них.
СЕО оптимизация карточки товара на Wildberries, это тот необходимый минимум, который должен уметь делать каждый продавец.
Накрутка отзывов на Wildberries
Да, многие продавцы используют самовыкупы (о них поговорим дальше) и заказные отзывы для продвижения своего товара. Но пойдём опять же от простого и допустим, что Вы продаёте товары через FBO.
В таких случаях многие продавцы на начальных этапах просто кладут в упаковку с товаром визитку примерно такого формата:
С указанием контактов в WhatsApp и TG, куда люди должны скинуть скрин своего отзыва и номер телефона для зачисления бонуса. Таким образом, Вы получаете отзывы не от одного из 10 покупателей, а наоборот - от 9-ти из 10-ти. Что помогает Вашему товару подниматься в выдаче самого WB. И соответственно получать больше просмотров карточки товара и больше заказов.
Реклама товаров на Wildberries
На самом WB есть инструменты для платного продвижения Ваших товаров. Работает это всё примерно по тем же алгоритмам, что и таргет в социальных сетях и продвижение в Яндекс Директ. Реклама на WB бывает нескольких типов и включает в себя:
- рекламу в поиске
- рекламу в каталоге
- рекламу в карточке товара
- автоматическую рекламу
- рекомендации на главной странице
Цена за такое продвижение начинается от 40р за 1000 показов. А конечная конверсия зависит от грамотно и красиво оформленной карточки товара и настроек подбора аудитории в самой рекламной компании. При этом если Вы хотите использовать данный способ продвижения, то сам WB предоставляет бесплатную и полную инструкцию по настройке рекламного кабинета. Ознакомится с ней можно тут.
Самовыкупы товаров на Wildberries
Ну тут всё просто. Заказываешь товар сам у себя, WB видит, что товар интересен покупателям и поднимает его в поиске и каталоге. Вот только есть одно но. WB ввёл штрафы за самовыкуп, и чтобы не нарваться на них приходится пользоваться платными сервисами предоставляющими такие услуги. Ведь в целом очень подозрительно когда Ваш товар, заказывают в Ваш же город и вдвойне подозрительно если это на постоянной основе делают одни и те же люди.
Самый простой в использовании и надёжный сервис на данный момент:
WBPROD - сервис позволяет заказывать самовыкупы от 1-й единицы товара, самостоятельно занимается отправкой товаров обратно на склад WB, предоставляет личного менеджера и возможность написания заказных отзывов после выкупа товаров. Позволяет добавлять лайки на бренд, добавлять пользователям в корзину и избранное Ваш товар. Устанавливать различные поведенческие факторы при выкупах и многое другое.
Итог и бонус (слитый курс по продажам на Wildberries)
Как итог могу сказать, что дал Вам здесь основу основ. Тот минимум, который необходим для старта в продажах на WB. И да, сразу скажу, что есть более полноценные курсы включающие в себя глубокую аналитику и разбор поведенческих факторов, основы маркетинга и примеры успешных кейсов по продаже на маркетплейсах.
Один из таких курсов я выложил в свой телеграмм канал. Переходи, подписывайся получай полезную информацию каждый день!