Выбираем антикризисную стратегию основываясь на развитии отрасли
Подготовка к стратегической сессии – важный элемент для успешного проведения сессии стратегического планирования. В этой статье поделимся двумя инструментами, которые помогают сделать стратегическую сессию успешной.
Первый инструмент. Кризисная трансформация отрасли или кривая консолидации отрасли. Можно выделить следующие этапы:
- Первая фаза консолидации: Открытие и рост
- Вторая фаза консолидации: Фокусирование/Специализация
- Третья фаза консолидации: Извлечение ценности
- Четвертая фаза консолидации: Баланс/Равновесие
HighAdvance Consulting Group оказывает услуги по проведению (офлайн и онлайн) фасилитации и стратегических сессий , форсайтов, сценарного планирования. За дополнительной информацией обращайтесь к ведущему эксперту Максиму Александровичу Логинову +7 921 334 67 62 | mrloginov2209@gmail.com
На слайдах показаны отрасли на разных стадиях развития. Чем больше диаметр кружка, тем больше рынка у компании.
Обычно отрасль проходит эти четыре этапа развития примерно за 25 лет. Кривая помогает систематизировать изменения в окружающей среде. Она предполагает, что изменение отрасли основано на борьбе компаний за долю рынка. Передел рынка приводит к тому, что рынок концентрируется в «руках» все меньшего количества компаний.
Подготовка к стратегической сессии. Кризис и консолидации отрасли
Любой кризис приводит к уменьшению денежного потока как со стороны рынка, так и финансовых институтов, что может менять структуру отрасли. Например, изменение ставки рефинансирования (ее повышение) ведет к прекращению кредитования бизнеса. Компании получают требования оплатить по уменьшимся в стоимости залоги и могут попасть в финансовую «яму» финансового института (перезанять, чтобы отдать не получиться).
Отрасли живут с разной скоростью. Например, инвестиционно привлекательные отрасли живут с высокой скоростью. Как правило, такие отрасли находятся в первых строчках для инвестиций. Другие отрасли живут медленно.
При вхождении в кризис каждая отрасль имеет свой возраст. В силу этой особенности они получают «удар» от кризиса разной силы. Поэтому, в зависимости от степени развития, есть компании, которые не почувствуют этот «удар». Правда у них может возникнуть уменьшение ёмкости рынка. А в других отраслях будет развал целого эшелона компаний.
При анализе во время подготовки к сессии нужно понять место компании на кривой консолидации и принадлежность к эшелону компаний.
Консолидация – это сумма долей рынка трех крупнейших компаний отрасли. Это традиционно используемая метрика. Передел рынка, как правило, идет в пользу сильнейших.
Компании наиболее подвержены удару кризиса на этапе «Фокусирование/Специализация» и на этапе «Извлечение ценности». Возможно, сворачивание инвестиционных программ. Компании с большими финансовыми возможностями смотрят на те компании, у которых не хватает ресурсов.
На этих стадиях просматривается три эшелона компаний. Первый эшелон – это компании с хорошим менеджментом и быстро растущим бизнесом. Здесь отраслевая доля рынка более пяти процентов.
Компании, имеющие менее одного процента рынка – это «нишевые» компании.
Компании, имеющие от одного до пяти процентов – это средний эшелон.
Перед стратегической сессией это нужно знать, чтобы затем учесть в стратегическом планировании.
HighAdvance Consulting Group оказывает услуги по проведению (офлайн и онлайн) фасилитации и стратегических сессий , форсайтов, сценарного планирования. За дополнительной информацией обращайтесь к ведущему эксперту Максиму Александровичу Логинову +7 921 334 67 62 | mrloginov2209@gmail.com×
Второй этап консолидации отрасли и кризис
При вхождении в кризис на втором этапе консолидации самые большие финансовые обязательства у компаний первого эшелона. Если они не могут их рефинансировать, то они начинают терять свою долю рынка. Сокращают клиентскую базу, чтобы сконцентрироваться на лучших рентабельных клиентах, сокращают персонал и совершают другие действия, направленные на возврат обязательств. У компаний первого эшелона снижается доля рынка.
В этом случае представляется шанс второму эшелону, который имеет меньше обязательств (они меньше закредитованы). Эти компании кризис переносят легче чем их отраслевые конкуренты из первого эшелона.
Третий этап консолидации отрасли и кризис
При вхождении в кризис на третьем этапе консолидации, компании первого эшелона чаще уже публичные. У них большие обороты и они могут рефинансировать свои обязательства. На этом этапе компаниям выгодно развиваться не классической конкурентной борьбой, а поглощением отраслевых конкурентов. Это экономически выгоднее. У второго и третьего эшелона клиентская группа лояльная и дорогостоящая. Поэтому проще купить компанию с ее целевой аудиторией. Компании первого эшелона начинают поглощать компании второго эшелона. Это отличная ситуация, так как уничтожаются конкуренты, а компании первого эшелона получают активы, которые можно интегрировать в свой бизнес.
У второго эшелона ситуация гораздо хуже. Это самые слабые «игроки» на рынке, и они являются «компаниями – целями» для игроков первого эшелона. Это необходимо учитывать при проведении стратегической сессии.
Второй инструмент. Матрица антикризисных стратегий
Кризисная трансформация отрасли одновременно представляет угрозу для одних компаний и стратегический шанс для других.
Для построения матрицы нам нужны:
сумма долей рынка у первых лидирующих компаний отрасли. Это позволяет нам понять на каком этапе находится развитие отрасли и сделать прогнозы по развитию ситуации
доля рынка компании, которая считается как отношение выручки к ёмкости рынка
Эти данные нам позволяют перейти к матрице антикризисных стратегий
Статья написана на основе материалов с сайта (полная версия):
https://highadvance.org/podgotovka-k-strategicheskoj-sessii/