Это один из секретов успешных экспертов, которые осознали важность помощи людям в сокращении стресса, а не увеличении его. Часто мы предлагаем онлайн-продукты, которые требуют от клиентов делать то, чего они на самом деле не хотят делать. И такой подход только усугубляет стресс и отталкивает потенциальных покупателей.
Давайте посмотрим на пример. Например, есть два варианта: "Курс по личным продажам" и "Как психологу получать заявки на автопилоте". Заметьте, что второй вариант предлагает то, чего люди действительно хотят, в то время как первый вариант требует от них делать то, чего они не хотят делать.
Почему это так важно?
Во-первых, большинство людей стремятся к комфорту и предпочитают стабильность. Они не хотят рисковать и отдают предпочтение уже проверенным возможностям.
Во-вторых, они хотят получить результат с минимальными усилиями. Если им предоставляется возможность достичь желаемого результата без необходимости вложений усилий и времени, они выберут этот вариант.
Итак, каким образом эксперты могут использовать это в своей работе? Важно понимать, что помощь людям в сокращении стресса является ключевым фактором в продажах на высокий чек. Нужно создавать меньше стрессовых ситуаций и более привлекательные предложения, которые помогут клиентам достичь желаемого результата с минимальными усилиями.
Это только некоторые из аспектов психологии продаж, которые стоит учитывать, если вы хотите продавать свои услуги на высокий чек, не тратя время и усилия на поиск клиентов и доказательство своей ценности.
Больше инсайтов в моем закрытом канале. Вход здесь.
