Когда у вас целый список из 10-20 товаров разных ниш и на каждый нужно найти производителя, придется потратить огромное количество времени и нервов. А что если мы скажем, что такую масштабную работу можно провернуть всего за 5 дней?
Рассказываем на примере клиента, как с помощью услуги мониторинга китайского рынка быстро найти проверенных поставщиков и закупиться на выгодных условиях.
Задача: подобрать поставщиков для товаров разных категорий
Клиент обратился к нам с задачей — найти по два поставщика на четыре товара. Нужны были ремни — мужской, женский, универсальный, а также пряжки для ремней. Для поиска клиент предоставил ссылку на похожий товар с Wildberries и обязательные требования:
- Ремень мужской текстильный для работы, охоты, рыбалки, туризма. Ширина 50мм, цвета: чёрный, синий, хаки, бежевый. Цена от поставщика — 40-50 рублей. Количество — 500 шт.
- Ремень женский, экокожа, ширина около 3 см, цвета: белый, бежевый, коричневый, черный. Цена — до 50 руб. Количество — 500 штук.
- Ремень универсальный, ширина 3,5 см, кожаный, пряжка автомат. Желательно модель с двухсторонней прострочкой.
- Пряжка для ремня в количестве 10 000 штук.
Нашему специалисту по ВЭД Кристине предстояло найти поставщиков на каждый товар, согласовать с ними условия закупки и подобрать клиенту оптимальный вариант логистики.
Отобрали поставщиков
Чтобы предоставить клиенту итоговый отчет с поставщиками, Кристина провела несколько этапов отбора:
- Нашла производителей, чьи товары соответствуют требованиям клиента по внешнему виду, размерам, цветовой гамме.
- Сравнила уровень надежности поставщиков по количеству лет на рынке, наличию отличительного статуса на китайской площадке («бык», «золотой поставщик», «супер-фабрика» и т.д.), отзывам покупателей, проценту повторного выкупа.
- Пообщалась с поставщиками по условиям закупки, ценам, наличию товара в нужном клиенту количестве, срокам изготовления.
Клиенту результаты отбора понравились, и он заказал мониторинг еще 10 товаров — посуды и игрушек для взрослых.
Запросили фото и видео
Клиент одобрил весь пул подобранных поставщиков, но перед заказом партии дополнительно запросил реальные фото и видео на все товары.
Совет. Используйте все возможности оценки товара при удаленной закупке. Просите не только фото, но и видео. Потому что картинки на сайтах и в каталогах производителей всегда красивые, а в реальности товар может выглядеть совсем иначе.
Оформили заказ
Специалисту по ВЭД потребовалось 5 дней, чтобы найти всех поставщиков, обговорить с ними условия и договориться на закупку. Клиент решил все позиции ремней закупить сразу большой партией, а по остальным товарам сначала заказать образцы по 1-3 штуки.
Вводные по заказу ремней:
- вес — 800 кг;
- объем — 2,69 м3;
- количество единиц товара — 9 100 шт.;
- стоимость товара по инвойсу — 44 550 юаней;
- наши услуги (комиссия + страховка) — 25 950 руб.;
- тариф на доставку карго через Казахстан — 2,6 $/кг;
- общая стоимость заказа под ключ — 713 004 руб;
- стоимость единицы товара — 78 руб.
Итоги
Закупка партии ремней под ключ с доставкой в Россию обошлась клиенту в 713 тыс. рублей, а средняя себестоимость единица товара — в 78 рублей. Даже дорогих кожаных ремней. Такую цену в России ни на одной из торговых площадок он не смог бы найти. А еще наш клиент получил надежных поставщиков, с которыми сможет наладить постоянное сотрудничество и уверенность в качестве продукции.
Заполняйте заявку, если тоже ищете надежных поставщиков по списку товаров. Назовите нам товар, его характеристики и ожидаемую стоимость, и мы найдем для вас лучшие предложения. Стоимость услуги — от 7 500 ₽ за 10 товаров.
Результат:
- Надежные поставщики по списку до 10 товаров.
- Условия сотрудничества с каждым поставщиком: размер минимальной партии, цена, срок поставки и другие нюансы, которые вам важны.
- Онлайн-консультация с экспертом по закупкам в Китае.