Как продвигать продукты и услуги в B2B с помощью экспертного интервью.

Некоторое время назад моя подруга спросила у меня: Как продвигаться компаниям в b2b, если они не готовы по разным причинам платить за дорогое продвижение, снимать имиджевые фильмы за несколько миллионов и тратить бюджет на дорогие рекламные компании?

Отвечая на ее вопрос, я рассказала о своем проекте ютуб канал для экспертов и рассказала как это работает. Расскажу и вам!

Если речь идет о продажах в B2B, то очень часто продажи происходят «в бане» или «по сарафану». Всем известна эта русская традиция и мы знаем, что это работает, потому что люди привыкли покупать у тех, кому доверяют.

Но вопрос в том, как этих доверительных встреч провести больше? И как рассказать о своей экспертности более широкой аудитории?

Ответом на этот вопрос стал мой ютуб канал, на котором я публикую интервью с экспертами в разных сферах. Как это работает? Расскажу на примере. К примеру вы эксперт в производстве экологических продуктов. В своем интервью я задам вам вопросы о вашей экспертности, о вашем подходе к производству, об уникальных ингредиентах, которые вы используете, о ваших глубоких знаниях в этой теме. Через интервью ваша аудитория узнает, о том, что вы не используете вредных ингредиентов, следите за качеством, тщательно отбираете сырье и осуществляете контроль на каждом этапе производства. Такие подробности вы не сможете рассказать на этикетке или в рекламной рассылке. А в интервью можете. Потому что интервью аудитория не воспринимает как рекламу, а воспринимает как развлекательный информационный контент. И за 30-40 минут интервью проникается к вам как к производителю доверием значительно больше, чем через прямую рекламу. А когда вам доверяют, то готовы у вас покупать.

Что мы делаем дальше?

Мы продвигаем интервью на аудиторию предпринимателей , владельцев бизнеса, маркетологов, специалистов отдела закупки. Люди смотрят интервью, узнают от вас о ваших ценностях, о тех глубоких подробностях и деталях, которые скорее всего не прочитают в вашем коммерческом предложении. Аудитория нашего канала – это наши клиенты, которые нам доверяют, с нами общаются и работают, заказывают у нас видео уже более 10 лет. Доверяя нам, они читают наши рассылки и смотрят наши видео на канале. Соответственно и ваше интервью тоже посмотрят.

Кроме того, однажды снятое интервью останется на нашем канале навсегда. Мы сами занимаемся продвижением, соответственно аудитория канала будет постоянно расти. Это значит, что и ваше интервью будет смотреть все новая и новая аудитория.

И как бонус, если один из сотрудников компании захотел к вам обратиться, но ему нужно согласовать закупку ваших товаров и услуг со своим директором или владельцем компании, он легко может переслать это интервью своим коллегам и они так же проникнутся к вам доверием и им легче будет принять решение в вашу пользу.

Сегодня век от сердца к сердцу, люди хотят работать с теми, кого хорошо знают. Поэтому интервью вызывает такой положительный эффект и способствует росту узнаваемости вашего бренда и укреплению доверия к вам как к эксперту.

Если хотите, чтобы мы взяли у вас интервью и опубликовали его на нашем канале – пишите через сайт salesvp.ru в отдел продаж или мне в личном сообщении в телеграмм @TatyanaMostseeva