Ричард Никсон, единственный президент вошедший в историю, который досрочно прекратил свои полномочия находясь в полном здравии. Всему виной стал политический скандал в 1972 года получивший название "Уотергейтсткий скандал". Но как так получилось, и что за манипуляция к такому привела, давайте разбираться.
Для начала немного истории. Суть Уотергейтсткого скандала была в том, что группа лиц участвующих в предвыборной компании Никсона, была уличена в установлении прослушки в офисе противника Никсона-кандидата от Демократической партии Джорджа Макговерна. К слову, штаб Макговерна располагался в вашингтонском комплексе "Уотергейт", что и послужило громкому названию разразившегося скандала.
Из деталей дела, позже выяснилось, что данная операция была одобрена генеральным прокурором, а позднее начальником штаба Никсона - Джоном Митчелом, его помощниками и советником президента Джоном Дином. Инициатором этой идеи выступал Джордж Гордон Лидди, который славился репутацией психа и отсутствием здравого смысла. В администрации президента он занимал должность финансового консультанта и по совместительству входил в группу "сантехников Белого дома". Данная группа занималась утечками информации и сбором компромата.
Подозреваю, что в голове у вас уже крутится вопрос, аналогичный вопросу, которым задавался помощник Митчела: "Как мы могли быть настолько глупыми? В самом деле - как? Действительно, как высокопоставленные, образованные люди могли решиться на столь опрометчивый шаг? Всё дело в манипуляции, которой блестяще воспользовался Гордон Лиддди.
Я думаю не нужно объяснять, что многие выборы не всегда честны и открыты. Лидди, как раз и был тем человеком, который отвечал за "тёмную сторону" процесса. Так почему же его безумная идея была принята и утверждена? Суть в том, что это предложение было третьим по счёту. Первое предложение предполагало крайне аморальный подход и миллион долларов затрат. Его естественно отклонили. Второе предложение было менее аморально и требовало затрат в два раза меньше, но тоже было отклонено. И вот наконец третий вариант, который требовал всего 250 тыс долларов и уже не казался таким аморальным, был одобрен. Но что же заставило осмотрительного политика согласиться на невыгодную сделку?
Все слышали крылатую фразу - "проси больше, получишь сколько надо". Она часто используется в переговорах и при трудоустройстве. В этой фразе заложен глубокий смысл и главный механизм манипуляции "взаимной уступки", которая практически всегда срабатывает на 100%. Озвучивая изначально завышенные требования, которые в большой вероятности будут отклонены, человек вступает в переговоры и якобы соглашается на уступку, озвучивая или соглашаясь на меньшее. В результате, все в выигрыше. Человек получает то, что хотел, а оппонент чувствует удовлетворение, что сумел договориться о более выгодных условиях. Подобное поведение существенно повышает ответственность оппонента и настраивает на дальнейшее сотрудничество с человеком, готовым идти на уступки. Единственным исключением из правил, когда эта манипуляция может не сработать, это изначально чрезмерно завышенные требования.
Вот так, путём нехитрой манипуляции, Дж. Гордон Лидди положил конец президентской карьере Никсона и многих высокопоставленных чиновников.
#психология #саморазвитие #манипуляция #психологияличности #советы психолога