Создание собственного продукта — мечта многих компаний и предпринимателей. Он может стать символом узнаваемости, источником постоянной прибыли и причиной гордости. Но не всегда это единственный или лучший путь.
Когда ресурсы ограничены, возникает необходимость придумать альтернативные способы развития бизнеса. Один из таких способов — это создание продуктизированных услуг. Это стандартные услуги по фиксированной цене под соусом продукта, которые позволяют клиентам заранее знать, что именно они получат и сколько это будет стоить.
Основное отличие такой услуги от традиционных — в её упаковке, предсказуемости и масштабируемости. Пока ваши конкуренты продают стандартные услуги, вы можете продавать продуктизированные, т.е заточенные на решение проблем конкретного сегмента целевой аудитории.
Продуктизированная услуга - решение или инструменты, которые решают проблему определенного сегмента аудитории
Примеры продуктизированных услуг:
- Рекрутинг персонала в области медицины. Подбор медицинского персонала в течение 10 рабочих дней с гарантией соответствия требуемой квалификации.
- Лидогенерация для автодилеров. Привлечение квалифицированных лидов для автодилеров с гарантией выполнения плана и подготовкой полного отчета для импортера.
- Бухгалтерские услуги. Сокращаем издержки на налоги IT-компании минимум на 30% за счет налоговой оптимизации и аудита.
Продуктизированная услуга это не просто нишевание на конкретную аудиторию, за услугой стоят проверенные на практике решения или ваш уникальный подход, который позволяет решать проблему сегмента аудитории.
Создание продуктизированной услуги не требует больших инвестиций в сравнении с созданием продукта. Наибольшие результаты от таких услуг можно получить, если у вас есть определенный опыт/экспертиза в какой-либо нише или если вы заходите в нишу, которая начала бурно расти, и вы захотели стать "первым парнем на деревне".
Помимо этого, использование таких услуг позволяет создать качественный продукт с наименьшими затратами и рисками, который уже аудитория будет покупать и использовать самостоятельно.
Как вы думаете, какая продуктизированная услуга может быть в вашей нише?