Почему мы сами становимся главными врагами нашего счастья? Что это — рок судьбы, проклятье, нежелание выходить из зоны комфорта, страх неудачи? Ответив на этот вопрос, мы могли бы взять под контроль свои действия, а значит, и свою жизнь.
Чтобы разобраться в том, как мышление влияет на результаты в нашей жизни, посмотрите на схему:
Мысли — Чувства — Действие/Бездействие — Результат
И первое, что нам нужно знать: чувства и мысли взаимосвязаны. Для примера вернемся в мой 2018-й.
«Когда кто-то приходил на сессию, я старалась провести ее круто, как могла, показав всю силу коучинга. 1,5 часа разговора с потенциальным клиентом, и он уходит, полный инсайтов и с планом шагов, а я снова остаюсь без оплаты, без проданного пакета коуч-сессий и с ощущением, словно меня использовали.
Так уже несколько месяцев. Я потратила на обучение коучингу 160 тысяч — и за полгода я не заработала на нем ни копейки. Я устала, я зла на себя — ведь я неудачница и у меня ничего не получается. Зла на людей — ведь им по факту нужна только халява и никто не готов платить за коучинг.
Сегодня после работы меня снова ждет встреча-знакомство с потенциальным клиентом. Я еще не знаю, кто он и с каким запросом придет — но я уже уверена, что он ничего у меня не купит, как и все остальные».
Я специально выделила в тексте чувства и мысли, слипшиеся у меня тогда в один темный, удручающий комок. А теперь вопрос на засыпку: как вы думаете, насколько вероятно, что эксперт, который думает и чувствует такое, на первой встрече-знакомстве заключит с клиентом долгосрочный контракт на пакет сессий и в тот же день без единого возражения получит на счет полную оплату от клиента?
Правильно. Это невероятно.
Эксперт с такими мыслями и чувствами НЕ СМОЖЕТ продать клиенту долгосрочный контракт — даже если у эксперта будет самый идеальный скрипт продающей встречи. Даже если он единственный специалист на Земле, который действительно может помочь клиенту.
У такого эксперта постоянно будут случаться факапы, которые будут подтверждать все, что он мыслит и чувствует:
— к нему на сессию регулярно не будут приходить клиенты, хотя они записались и он даже подтверждал заранее с ними встречу;
— те, кто будет приходить, не будут оплачивать его услуги, будут предлагать работать с ними бесплатно, по бартеру или с огромной скидкой;
— у тех, кто придет на встречу-знакомство к такому эксперту, будет куча возражений относительно формата, стоимости услуг и профессионализма эксперта;
— чаще всего клиенты будут уходить со встречи, не дав четкого ответа о сотрудничестве, а потом не будут отвечать на сообщения.
Но почему такой эксперт никогда не будет успешным в привлечении клиентов? Неужели это магия? Никакой магии здесь нет. Это — простая связка мысли-чувства-действия-результат. Человек с негативными мыслями о себе как о профессионале, о клиентах, о своей профессии — не будет по-настоящему вкладываться в продажу своих услуг, потому что это для него — пустая трата времени и сил.
И — самое главное — наш мозг очень не любит, когда реальность противоречит его убеждениям. Это значит, что он сам будет создавать ситуации, когда мы перепроживаем один и тот же сценарий, как заезженную пластинку.
Итак, у вас в мышлении точно есть баги, если:
1. Вы не растете в доходе.
2. Вы испытываете негативные эмоции при мыслях о необходимости проявляться, привлекать клиентов, продавать ваши продукты/услуги.
3. Порой у вас возникает ощущение, что все против вас. Как будто какая-то неведомая сила против того, чтобы вы достигали ваших целей. Вам словно приходится продираться сквозь дебри, чтобы вырасти хоть чуть-чуть, а потом происходит нечто, что сводит все результаты ваших усилий к нулю.
4. Периодически вы живете в мрачных мыслях о том, что у вас ничего не получается, вы неудачник, все лучше вас, никому не нужны ваши услуги и у вас нет счастливого будущего.
5. Вы откладываете до последнего действия, которые могли бы привести вас к росту. Порой вы знаете, что нужно сделать, но не делаете этого и находите себе оправдания.
Нашли у себя хотя бы один маркер? Поздравляю — вам есть, с чем работать.
А как именно с этим работать, как добиться финансового успеха экспертам, читайте в книге «Дикие клиенты: как продвигаться психологу, коучу, наставнику и другим экспертам в частной практике» (16+): https://go.ast.ru/a00b4ip