Продукт это не просто СДЕЛАТЬ ФОТОГРАФИЮ, а можно сделать фото на паспорт, для соц сетей, коммерческая и тд.
Например есть франшиза, которая делает идеальные фото на паспорт.
Наша задача, выйти из зоны конкурентного давления.
1) удаляем ненужный функционал в продуктах
2) снижение фактора значимости, что клиенту не нужно. За счёт этого удешевить у ускорить
3) Вещественная информационная замена,
4) Замена и изменение функционала самого продукта
5) дробление на функционал. ВК супер апп пытались сделать, но фигня получается.
Ремонт может заниматься всем и сразу, а может им нужно только дизайном заняться
7) добавление нового функционала
8) совмещение с другими функциями
4 базовые модели вывода продукта в внеконкурентную среду.
Unique Selling Point - УТП
1) Лидерство в сокращение издержек.
Например у Вайлдберис есть монополия на эффективную курьерскую службу. Или например вы сможете сделать дом в 2 раза бешевле, сохранив маржинальность и качество, это топ.
2) комбинирование продуктов - каршеринг.
3) узкое дифференцирование, выбираем 1 сегмент целевой аудитории и долбим только туда.
4) Создание инноваций которых не повторит конкурент. появился Mingtjourney он убил все фото-стоки. Или появится поисковик на основе ИИ.
5) Операционная эффективность. В каждом из аспектов бизнеса надо быть чуть лучше чем конкуренты.
Как я изучаю продукт.
1) изучаю все сильные и слабые стороны, что он из себя представляет и что включает.
Например портрет на холсте состоит из 1) багета 2) что и как рисуется и печатается 3) что из себя представляет упаковка
2) смотрим конкурентов и думаем где мы их можем переиграть и сделать лучше.
3) Раскладываем технологический процесс продукта от начала и до конца. Что можно сделать лучше?
Делаем стили картин (фотографий), на фоне моно лизы и тд.
Улучшаем багеты.
Искали свет который подсвечивает картины.
Задача - собрать все смыслы, к чему мы стремимся.
Преимущества.
Арт в подарок близкому человеку как произведение искусства за доступные деньги.
1) Уникальный арт который никто не сможет повторить.
Единственная мастерская, где каждый арт рисуют с нуля а не перерисовывают с фото. Над картиной работают профессиональные художники и сценографы.
30 персонализированных стилей на выбор. Для мужчин, женщин и влюбленных.
2) Портрет станет частью вашего интерьера
3) Изящная упаковка.
ГИПОТЕЗЫ. Чтобы выйти во внеконкурентную среду
1) Лидерство сокращения издержек.
Скорость в реализации портрета. Делают БОТ - в котором он тебя спрашивает какой стиль фотографии ты хочешь, выбирает и загружает фотку. ИИ БОТ тебе выкатывает сразу фотку и ты нажимаешь ЗАКАЗАТЬ.
Тут даже отдел продаж можно увольнять.
(этого сделать не получилось, так как нет ни одной нейросетки которая это делает).
2) узкое дифференцирование. Создать продукты под сегменты. Под влюбленных, годовщина и тд.
Кароче из этого лажа получилась бы, так как тут только усложнение.
3) комбинирование продуктов. Под рождение ребенка портрет. Киндер сюрприз чтобы раскрывали, и внутри был бы дополнительный сюрприз с салютом, чтобы вытащить бахнуть и там розовые конфити.
4) Технологическое преимущество. Инновации. Давайте сделаем супервауарты с помощью нейросеток.
Итог.
3 недели мы пытались понять, что действительно нравится человеку.
+ есть то что получилось и не получилось.
Надо ожидание и реальность свести в реальность, что можно реально применить.
Главный смысл в брендинге любовь - оно работает точно. Трансляция в контенте любви.
Точно расширяем линейку стилей. Силой художников.
Багеты мы точно утвердили.
Упаковку утвердили.
Гипер-сегментирование на уровне трафика и делания креативов. Под сегменты.
Ценовые пакеты мин, ср, макс. + допы
Тонкое понимание искусства - оно у 1% населения.
МЫ ДЕЛАЕМ ВЕСЬ УПОР НА ПОДАЧУ.
Мы используем только красивые портреты на красивых моделях.
Контент маркетинг!
Выкручиваем конверсию лендинга на маркетинг!
Делаем БОТА чтобы облегчить работу менеджера.
____
Делаем очень крутые вкладыши.