Часто к нам в D-SHARK обращаются с запросом “срочно нужно запустить таргет, нужно продать столько-то товара/услуг/билетов, нужно привести столько-то аудитории на сайт”. И как всегда, всем нужно “вчера”.
Стандартная картина :)
И зачастую, хорошо настроенный таргет может решить задачу быстро и качественно. Главное, правильно все сделать.
Вкратце расскажу об основных моментах и инструментах, на которые нужно заострять внимание при запуске таргета:
1. Ясен-красен, нужно хорошо знать аудиторию. Пол, возраст, гео, интересы, в каких сообществах она состоит, в каких оффлайн-местах может находиться. Кстати, WiFi - радар еще дает крутой эффект, если речь про оффлайн локации. Но об этом расскажу в другой раз.
2. Сегментация аудитории. Очень важная штука. Разделив аудиторию на сегменты, мы можем показывать более персонализированные и релевантные объявления людям. Это сильно повышает конверсию и продажи.
3. LookALike. С помощью этого инструмента ищем похожую аудиторию по нескольким параметрам (пол, возраст, регион, интересы, рекламные события и т.д.). То есть можно не ограничиваться только той аудиторией, которую мы сформировали, но и расширить ее за счет поиска похожих людей, которые с большой вероятностью подойдут для задач нашей рекламной кампании.
4. Парсинг. Есть разные инструменты (Pepper Ninja, Церебро, Segmento и т.п., легко гуглятся), которые позволяют сформировать разные аудитории для тестирования разных сегментов. Из пункта 2 видно, что это важно.
5. Пиксель. Обязательно ставим пиксель на сайт, чтобы позже можно было работать с посетителями, делать ретаргет. Например, человек зашел на сайт, положил что-то в корзину, но не купил. Мы во Вконтакте можем показать ему позиции из его корзины с предложением оформить заказ.
6. UTM - метки. Важно понимать, какое объявление/группа объявлений/рекламная кампания отработали лучше всего/сделали больше всего продаж/показали лучший результат. Поэтому необходимо отслеживать все источники кликов, переходов с дальнейшими конверсиями. UTM - метки как раз позволяют отследить с какого объявления в таргетированной рекламе было больше всего продаж, например.
Это основные моменты, но их гораздо больше.
Вообще, при профессиональном подходе к таргетированной рекламе - это не работа школьников, как некоторые считают. Это кропотливая, сложная, аналитическая, творческая, ответственная работа.