Сегодня хотел бы поговорить про контент-маркетинг и его развитие. Я убежден, что за контентом будущее. В работе с B2B на СНГ рынке сегодня есть явный тренд - продвижение в поисковых системах. SEO работало и работает по сей день. Бизнес, который саботировал этот источник ранее, сегодня ищет толковых исполнителей, которые помогут поднять позиции сайта в поисковых выдачах. Пока это происходит развивается тренд контент-маркетинга, который будет повторять историю SEO. На рынке СНГ сегодня его активно и правильно используют лидеры рынка в разных отраслях. Отдельные предприниматели берут этот источник в свои руки. Но массово создание контента, особенно в B2B, саботируется или сам контент создается ради контента, за ним нет какой-либо понятной воронки продаж.
На зарубежном рынке есть такой стартап The Juice, который "помогает" бизнесу распространять и создавать контент. Особенность этого стартапа в простоте его бизнес-модели. В-первую очередь они зарабатывают на распространении контента. Бизнес платит им за дублирование своего же контента на их площадке, более того, дублирование происходит в автоматическом режиме. Т.е стартап интегрируется в ваш сайт, бизнес САМ создает контент и платит деньги за большие охваты по своей целевой аудитории. Статьи дублируются в блоге стартапа на тему маркетинга и продаж. Стоимость такой "услуги" - 25 тысяч долларов в год. Конечно же стартап предоставляет и услуги по созданию уникального контента и там ценник выше.
Ещё бизнес получает возможность подключить платформу к своей CRM. Тогда можно будет отслеживать, какие читатели их контента попадают в воронку, а какие ещё и становятся в результате их клиентами. Это позволяет бизнесу оценивать возврат на инвестиции в распространение своего контента через The Juice. По данным стартапа у их постоянных клиентов возврат инвестиций в среднем 400%.
Читатели блога видят этот контент в своей ленте — где появляются статьи от компаний, на которые они подписаны. Контент на платформе можно находить в поиске, на странице результатов которого показывается контент даже от тех компаний, на которые читатель не подписан. Кроме того, читатели получают регулярные дайджесты топового контента — как от компаний, на которые они подписаны, так и вообще.
Пример The Juice показательный, бизнес всегда будет платить за то, что приносит результат. Аналоги на рынке СНГ будут появляться с каждым годом все больше и больше. В текущих условиях, когда платная реклама дорожает, а конкуренция в поисковых системах растет, наш бизнес быстрее начнет внедрять контент-маркетинг для развития продаж. А копирайтеры, которых похоронили все кому ни лень из-за появления chatGPT и прочих ИИ, будут завалены работой ближайшие лет 5 это точно.
В B2B сегменте контент-маркетинг в-первую очередь используют и будут использовать различного рода SAAS платформы. Заводы и разного рода сложные проекты в промышленной сфере чаще будут вести блоги по специфической семантике бизнеса. Отличительной особенностью создания контента для этого будет погружение в нюансы: изучение ГОСТов, СНИПов, ТУэшек и тп, общение с разного рода узкими специалистами в штате компании. Эти особенности пока не может реализовать ИИ, тут потребуется человек. Кроме того, создание контента будет оцениваться как отдельный источник трафика и бизнес чаще будет задумываться над тем, чтобы создавать больше качественного контента.
Тот, кто не научится создавать интересный для своей целевой аудитории контент — умрёт или будет в той же позиции, что сейчас компании в B2B сегменте, которых нет в поисковой выдаче.
Как вы создаете контент сейчас? Какие у вас есть идеи для создания его в большем количестве без потери качества?
#продажи #контент #маркетинг #бизнес #продвижение