Изначально глава этого винодельческого хозяйства были Рено Бюрнье и его жена Марина. Рено потомственный винодел из Швейцарии. Отличительной особенностью их вин – это большая выдержка, по сравнению с нашими другими российскими винами. Качество винограда позволяло делать такой продукт и вина действительно людям нравились, хоть и не дешевые были, но и не заоблачные. Если сравнивать с некоторыми другими нашими виноделами.
Искусство искусством, но бизнес предполагает инвестирование. Дом Бюрнье стал акционерным обществом и у него появились инвесторы, выкупившие контрольный пакет акций. И сейчас мы наблюдаем странную картину, когда эти инвесторы отстранили от работы семью Бюрнье, дабы производить другого типа вина и пытаются на себя зарегистрировать торговую марку с именем Бюрнье.
Я не хочу здесь рассказывать про человечность или не человечность этой истории. Об этом много в других каналах. Хочу рассмотреть все с точки зрения маркетинга.
Как история повлияет на бренд
Представляете кто-то пишет стихи и продает их как стихи Пушкина, но при этом это не стихи Пушкина. В европейских домах моды так было всегда. Модный дом кого-то продолжает жить с другим кутюрье, когда изначальный либо умер, либо просто пошел отдыхать. Но все же раньше был у них единый стиль. Например, дом Шанель и после самой Коко Шанель продолжал делать модели в том же амплуа, так сказать.
Любой именной бренд — это в основном именно отражение человека и подтверждение того, что сделал это именно он или его семья. Или тот, кого он нанял, но делал под руководством владельца.
У нас есть еще именные бренды и они отражают семью. Например, вина Жакова имеют даже их кота на этикетках, не говоря уже как дочка винодела продвигает бренд через показ семьи. Тоже самое у винодельни Виталия Батрака, Узуновых и других.
Писать стихи Пушкина, не будучи Пушкиным или не под его руководством, но выдавать за стихи Пушкина как будет по отношению к потребителю?
Безусловно рынок имеет переменчивый спрос и иногда надо что-то менять. Но можно ли было сделать это иначе?
Пригласить дополнительного винодела и запустить новую линейку вин с новыми этикетками, на которых можно было указать «от винодельческого дома Бюрнье». Сколько можно было бы положительных инфоповодов найти. Распиарить винодела, линейку и прочее.
Кстати, усадьба Перовских пиарит свой бренд как раз за счет пиара винодела Алексея Чернеги.
Что же сейчас мы имеем? Много возмущенных винных экспертов, которые выплескивают негативные эмоции в свои блоги в защиту семьи. А ведь читатели этих блогов и есть покупатели этих вин.
Российские вина в массе покупают только в эконом сегменте до 500 руб. Все остальное это для тех, кто действительно следит за винной отраслью России. Читают блоги, обсуждают все в винных чатах и посещают дегустации. Как они должны быть теперь замотивированы в покупке новых вин? Сейчас они читают о том, что надо скупать остатки того, что делала чета Бюрнье, потому что новое будет уже не то.
Вкладываться в маркетинг и пиар новых вин на новую аудиторию как бы «с нуля» гораздо затратное, чем старой аудитории показать позитивно новые линейки.
Мне кажется весь этот негатив от сообщества должен был быть очевидностью заранее поэтому я не очень понимаю почему надо было сделать именно так.
Если была цель опустить вина до ценового сегмента супермаркета пятерочка, то зачем было вкладываться в такой бренд. На винном рынке сейчас действительно много продаж, так как бизнес не простой. Но есть и куча вариантов как выпускать что-то новое более экологичным по отношению к людям способом.
Надеюсь ситуация изменится в лучшую сторону для семьи Бюрнье!
Подписываетесь на наш канал, чтобы не пропустить все самое интересное в мире алкоголя!