Когда я работаю с экспертом по настройке рекламы, я часто замечаю, что они испытывают страх и застой. Эксперты боятся потерять весь бюджет, не получив при этом никаких результатов. Они боятся, что клиенты не придут или придут, но не совершат покупку. В таких случаях начинаются долгие размышления и попытки самомотивироваться для принятия риска.
Обычно страх побеждает, и эксперты предлагают различные способы избежать работы с рекламой. Они убеждают себя, что еще не все готово для запуска рекламной кампании и что им нужно сделать еще некоторые доработки. В результате эти доработки затягиваются на неопределенный срок, а реклама отодвигается на задний план. В конечном итоге эксперты остаются в рабстве сарафанного радио и не могут значительно увеличить свой доход на протяжении многих лет.
Есть и другой сценарий, когда эксперты начинают искать секретные методы настройки рекламы, чтобы не потратить ни копейки, даже на этапе тестирования. Это приводит к постоянному перебору разных стратегий, полученных из интернета или обучения по таргетированной рекламе. В результате возникает еще больше путаницы и иллюзии о грамотном подходе, но на деле все превращается в бесконечный поиск без конкретных результатов.
Есть и более изощренный подход, когда эксперты настраивают рекламную кампанию, потратив 2-3 тысячи рублей, и после этого успокаиваются. Если кто-то упоминает рекламу, они заявляют, что уже пробовали и ничего не работает. Это похоже на ныряние в холодную воду: они попробовали, сделали выводы и больше не хотят этим заниматься. Шоковая терапия иногда полезна, но не в данном случае.
И, наконец, есть еще один поведенческий сценарий, когда эксперты вкладывают 2-3 тысячи рублей в рекламный кабинет и начинают гонку за бесплатным трафиком, откладывая запуск рекламной кампании на второй план. Бесплатный трафик кажется им более реальным и эффективным, чем таргетированная реклама. Почему они вкладывают деньги в рекламный кабинет, если есть бесплатные способы? Здесь есть некая тайна. Я часто сталкивался с ситуациями, когда пара тысяч лежала на счете рекламного кабинета, но эксперты активно искали способы привлечения клиентов бесплатно. Логика здесь нарушается.
Важно понимать, что нет никаких секретов в настройке рекламы, и никаких гарантий, что бюджет не будет потрачен. Даже профессиональные таргетологи иногда тратят бюджет, особенно на этапе тестирования.
Бесплатный трафик существует, но это нестабильный источник, и нельзя рассчитывать на рост дохода. Сарафанное радио может быть приятным бонусом, но не решит все проблемы с трафиком.
В конечном счете, если вы хотите увеличить свой доход, вам придется освоить платную рекламу.
Итак, что же играет решающую роль в привлечении клиентов с помощью таргетированной рекламы?
Решающим фактором является знание своей целевой аудитории и стратегия привлечения. Все просто, но проблема в том, что у экспертов нет четкой дорожной карты для построения правильной стратегии. Именно поэтому им страшно вкладываться в рекламу.
Больше инсайтов в моем закрытом канале. Пока вход бесплатный подробности здесь.
