О странной реакции продавцов на то, что покупатель нашелся быстро. Нет, не радость их захватила, а... грусть. Приступая к продаже квартиры, мысленно продавец готов к ожиданию.
Но когда в первые недели после того, как выставили квартиру в продажу, пришёл желающий купить, то реакция продавца порой удивляет.
Как бы странно это ни звучало, но иногда продавец просто всё рушит. САМ.
И, поймите меня правильно, я не знаю, что лучше. Образумить его или отпустить с Богом?
Пример, пожалуйста.
Семейная пара решили продать бабушкину квартиру, которую сдавали много лет в ожидании, что сын закончит обучение и приведёт в дом жену. Но парень решил, что маленький город - маленькие возможности и передумал возвращаться в родные пенаты.
Светлана с Олегом обратились в агентство, обозначили свои планы: продать двушку и подобрать новострой студию в областном центре.
Конечно, каждый собственник, которому предстоит продажа, начинает с цены, которая процентов на 10 (как минимум) выше всего аналогичного. Ну а вдруг?)
Вера сделала фото, начались звонки от покупателей. Но все приходившие просили торг. Ничего удивительного, обычное дело)
Через две недели после начала продажи Светлана позвонила в агентство с предложением снизить цену до аналогичных вариантов. Сын настаивал побыстрее продать, потому как выбрал себе студию.
Цену снизили и первый же позвонивший мужчина уже на просмотре деловито поинтересовался куда перевести аванс.
Казалось бы, нужно радоваться, покупатель есть, цена никак не из серии "продешевили", вариант себе найден. Выходим на сделку?
Не тут то было.
Услышав от покупателя уже на просмотре не скучное "мы подумаем", а открытое деловое предложение, продавцы почему-то загрустили. Это я ещё аккуратно подобрала слово, по сути это называется по-другому. Более жёстко.
Вера попросила покупателя обдумать покупку серьёзно, так сказать дала время и одному не торопиться, и другим выдохнуть.
Договорились утром созвониться, а пока больше не назначать просмотров другим.
Вечером у Веры было практически три часа украденного личного времени. Продавцы по телефону устроили, простите, тихую истерику.
- Так быстро нашёлся покупатель, мы даже не успели привыкнуть к мысли, что квартиру продаём. Нам ведь она дорога, мы здесь после свадьбы поселились с моими родителями, потом сын родился. Обычно продают квартиры по полгода (вот здесь я не соглашусь, что это нормально), а тут "хоп" и давайте на сделку. А мы морально не готовы, понимаете? - причитала в трубку Светлана.
Вера, человек опытный, ни раз уже видела похожую реакцию, но обычно всё это прекращалось на следующий день.
Люди ложились спать с мыслью, что НАДО ПРОДАВАТЬ, МЫ ЖЕ САМИ ЭТО ЗАТЕЯЛИ И НЕ ПРОСТО ТАК. А утром на свежую голову уже соглашались выходить на сделку, привыкнув к мысли, что "да, продаём!"
Но здесь был просто эксклюзивный случай. Утром после целого вечера на телефоне, когда продавцы жаловались Вере на слишком быстрый исход дела (абсурд какой-то), было принято решение отложить продажу на неопределённый срок.
Покупатель был в шоке. Он реально не понимал истинной причины такого решения продавцов. Да и сама Вера была в ступоре. В офисе коллеги только разводили руками и крутили пальцем у виска. А сын продавцов просто рвал и метал, понравившаяся студия уходит).
Давайте честно, я ещё как-то могу понять, когда быстро нашёлся покупатель и собственники оперативно подняли цену. Они ведь реально думают, что продешевили, а потому и хотят найти другого за другую цену. Получится это или нет, вопрос уже другой, но это хотя бы поддаётся логике.
Кстати, была у меня такая история "в лицах":
Но отказаться от продажи из-за того, что "нам нужно время морально привыкнуть", простите, детский сад какой-то.
Все попытки Веры обсудить сложившуюся ситуацию и попытаться объяснить последствия, не увенчались успехом. Светлана с Олегом отстранились.
Позвольте предположить, что будет дальше? Пройдёт время привыкания к мысли о продаже, вернутся они снова к исходному. И постигнет их разочарование.
Следующий покупатель уже не придет так быстро, да и цена на новострой повышается быстрее, чем на вторичку. А у них альтернативная покупка!
Отсюда вывод, не дорого ли оценили свое "ностальжи" по квартире продавцы?
Еще больше житейских историй с жилищной тематикой у меня в подборке:
Благодарю всех угостивших автора кофе. Вы сделали мой день)