Важная ошибка риэлтора

Например.
Найти объявление продавца, предложить ему привести покупателя и тогда он заплатит(или покупатель заплатит) - полный бред и путь в никуда.

Но многие риэлторы, которые не хотят/боятся/не могут нормально продавать свои услуги считают это вполне нормальным.

Такое работает, но крайне редко. Потому что еще надо уметь.

Роль риэлтора не сводится к тому, чтобы закидать объявлениями все базы недвижимости. В надежде, что к вам первому (а не к собственнику) придет клиент.

Ни разу на моей практике нормально не прошла сделка с таким контрагентом.

Из последнего, что вспоминается:

1. Мы пришли смотреть квартиру по объявлению риэлтора, но продавец отказался ему платить.

Потому что "никто ни с кем не договаривался". Была некрасивая сцена, риэлтор хлопнул дверью и убежал.

А мы остались и купили эту квартиру.

Потому что покупателю все равно на взаимоотношения другой стороны. Он увидел квартиру - он ее хочет купить.

2. На авансе. Я опять с покупателем. Опять риэлтор-прилипала. Который не удосужился хоть как-то объяснить свою роль в этом деле.

И продавец с удивлением наблюдал, как в его квартире стоят 4 мужика со стороны покупателя (как он считал), а она хрупкая женщина должна идти на их условия.

Здесь аванс вообще не состоялся.

3. Работа такого товарища со стороны покупателя.

Звонок: "а комиссией делитесь"?

"Нет", - отвечаю.

"Ну хорошо, придем к вам с покупателем".

Приходят с покупателем, тот готов купить и в итоге выходит, что про деньги они с ним не говорили. За поиск он им платить не собирался, а бесплатно они работать не хотят.

Кое как, договорились, что он им заплатит за помощь с ипотекой.

Зачем так работать?

Если так учили - ну хотя бы понятно. Надо вовремя переучитываться.

Но если вы так и продолжаете работу - не удивляйтесь, что ни уважения к вам нет у клиентов. Ни денег у вас нормальных не будет.

Больше интересной информации - в телеграм канале Вишнякова Сергея, профессионала с 20+летним стажем: "Стать риэлтором. Быть риэлтором..." Заходите, читайте, подписывайтесь.