Например.
Найти объявление продавца, предложить ему привести покупателя и тогда он заплатит(или покупатель заплатит) - полный бред и путь в никуда.
Но многие риэлторы, которые не хотят/боятся/не могут нормально продавать свои услуги считают это вполне нормальным.
Такое работает, но крайне редко. Потому что еще надо уметь.
Роль риэлтора не сводится к тому, чтобы закидать объявлениями все базы недвижимости. В надежде, что к вам первому (а не к собственнику) придет клиент.
Ни разу на моей практике нормально не прошла сделка с таким контрагентом.
Из последнего, что вспоминается:
1. Мы пришли смотреть квартиру по объявлению риэлтора, но продавец отказался ему платить.
Потому что "никто ни с кем не договаривался". Была некрасивая сцена, риэлтор хлопнул дверью и убежал.
А мы остались и купили эту квартиру.
Потому что покупателю все равно на взаимоотношения другой стороны. Он увидел квартиру - он ее хочет купить.
2. На авансе. Я опять с покупателем. Опять риэлтор-прилипала. Который не удосужился хоть как-то объяснить свою роль в этом деле.
И продавец с удивлением наблюдал, как в его квартире стоят 4 мужика со стороны покупателя (как он считал), а она хрупкая женщина должна идти на их условия.
Здесь аванс вообще не состоялся.
3. Работа такого товарища со стороны покупателя.
Звонок: "а комиссией делитесь"?
"Нет", - отвечаю.
"Ну хорошо, придем к вам с покупателем".
Приходят с покупателем, тот готов купить и в итоге выходит, что про деньги они с ним не говорили. За поиск он им платить не собирался, а бесплатно они работать не хотят.
Кое как, договорились, что он им заплатит за помощь с ипотекой.
Зачем так работать?
Если так учили - ну хотя бы понятно. Надо вовремя переучитываться.
Но если вы так и продолжаете работу - не удивляйтесь, что ни уважения к вам нет у клиентов. Ни денег у вас нормальных не будет.
Больше интересной информации - в телеграм канале Вишнякова Сергея, профессионала с 20+летним стажем: "Стать риэлтором. Быть риэлтором..." Заходите, читайте, подписывайтесь.