Автоматическая рекламная кампания - один из новых инструментов внутренней рекламы ВБ. Сейчас «обучающие» материалы по этой теме растут на просторах интернета как грибы. И не мудрено: ВБ анонсировал автокампанию как наиболее эффективный инструмент продвижения, а значит селлеры захотят как можно детальнее разобраться с этим нововведением.
Но проблема в том, что обширной информации о новой РК на данный момент нет. И всё, что могут рассказать спикеры, это лишь общие сведения и предположения об эффективности разных методов работы с ней.
Давайте разберем, что из многочисленных гипотез - подтвержденный факт, а что - лишь домыслы.
Автоматические РК поднимают товары в ТОП поисковой выдачи. [Не путать с рекламной выдачей!]
Другими словами, товары, которые селлеры продвигают на ВБ в автоматическом режиме, не только показываются на рекламных местах, но и занимают высокие места в органической выдаче, несмотря на низкие заказы.
Это не совсем верно. Автокампания, или по-другому Бустинг, действительно поднимает товар. Но данный рост не имеет отношения к поисковой выдаче. Сервисы аналитики далеко не всегда идентифицируют автоматическую РК, поэтому на странице сайта мы можем видеть рекламные позиции без каких-либо опознавательных знаков (рамок, отметок, ставок и т.п.). От чего же зависит позиция рекламируемого товара? Увы, старая понятная схема "больше ставка - выше место" больше не актуальна. Теперь алгоритм расчёта можно назвать непредсказуемым. Но некоторые закономерности в нем всё-таки прослеживаются. Эффективность бустинга зависит не только от ставки, но и от места, которое товар занимает на момент запуска РК. Например, наш товар показывается на 50-ом месте 1-ой страницы. Мы хотим пробустить его в топ-10. В этом случае нам нужно поднять карточку всего на 40-45 пунктов вверх, и для этого будет достаточно минимальной ставки. В то же время новинке, располагающейся на 10-ой странице выдачи, понадобится ставка в разы больше, чтобы подняться на первую страницу. Чем дальше позиция вашего товара, тем больше вам придется заплатить за рекламу.
Приоритет в рекламной выдаче полностью отдан автокампаниям.
И да, и нет. Взгляните на скриншот ниже. На первом месте (зеленый контур) куртка рекламируется через стандартную РК в поиске. Но в целом количество автокампаний в выдаче (розовый контур) значительно больше классических РК.
Также стоит учитывать, что есть все предпосылки к тому, что в ближайшем будущем ВБ полностью сосредоточится на Автоматических РК, и, возможно, будет активно пессимизировать рекламу в поиске.
В автокампании невозможно работать с запросами.
После того, как на ВБ обновили алгоритмы подбора рекламных запросов, проблема нерелевантных поисковых фраз практически исчезла. То есть, если вы рекламируете женскую пижаму, то ВБ не будет показывать ваш товар по запросам «пижама детская», «пижама для мальчика» и т.п. Если вы, конечно, не вбили эти ключи в описание. Исключения и ошибки алгоритма возможны, но массовый характер не носят. Отсюда вытекает единственный действенный метод работы с запросами в автокампании – корректировка SEO карточки. Ещё один рычаг ВБ в борьбе за чистоту SEO и отсутствие переспама в карточках.
Автокампании гораздо выгоднее, чем обычная РК в поиске.
Бюджет действительно расходуется медленнее за счёт пониженных ставок. Но есть и «подводный камень», о котором я упоминала в предыдущем пункте. В Автоматической РК нет возможности рекламироваться по избирательным запросам, а значит селлер заплатит за ВЕСЬ массив ключей, который включен в карточку.
Поэтому снижения бюджета можно добиться только при выполнении двух условий:
1. Автокампанию включаем только на показы в Поиске/Каталоге. Реклама в карточке и на главной странице может моментально съесть весь ваш бюджет.
2. Убираем из карточки все нерелевантные и малорелевантные ключи. Важно получить высокую кликабельность рекламной карточки и, соответственно, максимально снизить стоимость за клик. Если мы, например, добавим к описанию легкого шифонового платья ключи «офисное», «спортивное», «домашнее», то заплатим за рекламу по всем этим запросам. Несложно предположить, что покупатели, которые ищут удобное трикотажное платье в спортивное стиле практически не будут кликать на шифон. А значит весь бюджет, открученный на эти запросы, будет выброшен на ветер.
А вы уже пробовали запускать новую РК? Как впечатления?😊