Очень важный нюанс на который попадаются 90% людей, заключивших предварительный договор. Продавец ошибочно думает, что если к нему пришел покупатель, отдал задаток, поставил подпись на предварительном договоре, то теперь он уж точно купит у вас квартиру. Как бы не так, вот реальный случай из моей практики.
Была у меня в продаже небольшая двушка, находилась в хорошем районе с удобной транспортной развязкой.
Но дело осложнялось тем, что квартира в доме малосемейного типа, без балкона и достаточно скромных квадратов для двухкомнатной квартиры. Всего 38,9м. Для сравнения в тех же хрущевках обычно площадь 43-45м и чаще всего есть балкон.
Показал я её не менее 20 раз, люди активно смотрели квартиру, потому что привлекала реальная рыночная цена и хорошо подготовленное объявление.
И вот находится заветный покупатель готовый выходить на предварительный договор. И так день спланирован, время, место передача задатка - все прошло удачно. И мы с клиентами счастливые далее отправляемся искать вариант себе. И конечно же находим.
Готовимся к двум сделкам, назначаем дату подписания договоров и буквально за 2 дня до неё покупатель отказывается покупать квартиру.
"Я передумала покупать вашу квартиру"
Просто отказываются без всяких на то причин. Что ж расторгаем договор и начинаем всё заново. Обидно, но такое случается. Иногда даже предварительный договор не является гарантией выхода на сделку.
Квартиру конечно я все ровно продал, и более того, выбранный нами вариант нас дождался. Было принято решение снизить цену квартиры для привлечение большего количества потенциальных клиентов и продавать уже без торга. И это сработало. Счастливые и довольные мы вышли на сделку, но спустя ещё 1 месяц.
От себя хочу сказать, что такие ситуации хоть и случаются, но они достаточно редкие. Авансовый платеж или же задаток в большинстве случаев невозвратный, или со штрафными санкциями на случай отказа от заключения основного договора. И это людей останавливает, но, как видим, не всех
Вывод
В целом, как я уже говорил, такие ситуации случаются, но трагедию из этого делать не стоит, нашелся один покупатель - найдется и другой, который уже точно купит вашу квартиру.
Спасибо, что дочитали до конца. До новых встреч