Ловили ли вы себя когда-нибудь на мысли, что "было бы неплохо купить вещь вот этого конкретного бренда"? Думали ли вы о том, что это было бы "круто"? Почему вы так думали? В этой статье я разберу маркетинговую концепцию, согласно которой простая надежда на повышение статуса может улучшить настроение. Мы с вами углубимся в примеры рекламных кампаний крупных брендов, которые использовали эту технику для продажи своей продукции. Кроме того, мы обсудим, как специалисты, продающие свои услуги, могут использовать эту стратегию в своей работе.
Меня зовут Аделя Хайдарова. Я занимаюсь стратегическим консалтингом, упаковкой личного бренда и его монетизацией в социальных сетях, делаю запуски под ключ. Во всех проектах беру на себя полную ответственность за результат, с нуля выстраиваю весь цикл продаж (чаще всего на холодном трафике). И в конце этой статьи я тоже буду продавать, так что будьте готовы 😉
Влияние статуса на настроение
Исследования показывают, что перспектива достижения более высокого статуса может положительно повлиять на настроение человека.
Одно лишь ожидание улучшения социального положения может создать чувство надежды и волнения, что приведет к приподнятому настроению. Этот психологический феномен наблюдается в различных контекстах, в том числе в потребительском поведении.
Примеры рекламных кампаний
Многие крупные бренды использовали власть своего статуса для продвижения своей продукции. Связывая свои предложения с обещанием высокого социального положения, эти кампании затрагивают стремления и желания потребителей. Вот некоторые известные примеры:
Роскошные модные бренды
Высококачественные модные бренды часто демонстрируют свою продукцию в гламурной обстановке с участием состоятельных людей. Например, в кампании Louis Vuitton «Series 7» модели были одеты в одежду и аксессуары этого бренда в футуристической обстановке высокой моды.
Автомобильная промышленность
в рекламе автомобилей часто подчеркивается социальный статус, связанный с вождением конкретного автомобиля. Например, кампания Mercedes-Benz «Лучшее или ничего» подчеркивает приверженность бренда роскоши и эксклюзивности.
Красота и личная гигиена
Косметические компании часто продвигают свои продукты, подчеркивая преобразующие эффекты, которые они могут оказать на внешний вид. Например, кампания L'Oreal «Потому что ты этого заслуживаешь» подчеркивает идею о том, что использование их продуктов может повысить красоту и самооценку.
Как использовать эту же технику в продаже услуг?
Эксперты, продающие свои услуги, также могут использовать силу статуса для привлечения клиентов. Позиционируя себя как авторитеты в своих областях, они могут вызвать у потенциальных клиентов чувство надежды и предвкушения. Некоторые стратегии, которые они могут использовать, включают:
- Интеллектуальное лидерство: обмен ценными идеями, исследованиями и опытом через статьи, блоги и платформы социальных сетей может завоевать доверие и повысить статус эксперта.
- Отзывы и истории успеха. Демонстрация отзывов и историй успеха довольных клиентов может продемонстрировать способность эксперта добиваться результатов и повышать статус потенциальных клиентов.
- Эксклюзивные предложения. Предложение специализированных услуг или ограниченных по времени рекламных акций может создать ощущение эксклюзивности и повысить воспринимаемую ценность услуг эксперта.
Нельзя недооценивать силу статуса, когда речь идет о влиянии на настроение и поведение потребителей.
Рекламные кампании крупных брендов успешно использовали этот метод для продажи своей продукции, в то время как эксперты могут использовать аналогичные стратегии для привлечения клиентов.
Понимая психологическое влияние статуса и используя эффективные маркетинговые методы, компании и профессионалы могут использовать врожденное человеческое стремление к социальному возвышению и влиять на свою целевую аудиторию.
Специально для тех, кто дочитал эту статью до конца, у меня есть подарок: бесплатный доступ на три дня к мини-курсу по продажам на сверхвысокий чек через консультации “NEW MONEY”: https://t.me/adele_salebot
Программа рассчитана на интенсивный формат работы. Всего три дня активной практики помогут вам сформировать понимание целой индустрии продаж. Каждый день вы будете получать новую порцию полезной информации и практических заданий. Вас ждёт:
— Анализ рынка фриланса в 2023 году и рекомендации по дальнейшей стратегии развития для экспертов.
— Пошаговый сценарий продающей консультации, позволяющий переходить к презентации своих предложений без страха озвучить ценник или получить отказ;
— Разбор затыков и белых пятен, из-за которых вы теряете деньги каждый год.
Количество мест ограничено! Переходите по ссылке прямо сейчас и вступайте в новую эру своей жизни – эпоху NEW MONEY: