“Вяжу очень красивые кофточки на заказ, но с продажами не клеится, нет этой предпринимательской жилки”.
“Я репетитор, моя задача — хорошо обучать детей, тогда клиенты сами меня найдут”.
“Работаю мастером маникюра в своем кабинете, делаю очень красивые дизайны, но клиентов не так много, как хотелось бы”.
Если вы сильный специалист, в совершенстве владеет своим ремеслом, но при этом изо всех сил открещиваетесь от продаж, то ваше дело или останется хобби, или умрет.
Продажи — это двигатель любого бизнеса. Если вы считаете, что двигатель в автомобиле — это нечто грязное, постыдное, низкое, не стоит обижаться на машину, что она не едет без этого самого двигателя. С продажами аналогично: не стоит злиться, что ваше дело не приносит желаемый доход, если вы не хотите продавать. Если вы считаете, что продажи ниже вашего достоинства, то вы лишаете свой бизнес двигателя.
Хотите, чтобы ваше дело процветало и приносило вам деньги? Придется научиться продавать!
А почему быть просто хорошим специалистом недостаточно?
Достаточно, если вы работаете в найме, а не на себя. Например, если вы психолог в клинике, за привлечение клиентов отвечает ваш руководитель. А вот если вы работаете на себя, принимаете клиентов в своем кабинете, вам нужно совершенствовать и свои профессиональные навыки, и навык продаж. Придется и повышать квалификацию, и учиться закрывать клиентов на сессии. К слову, делать это можно легко и без манипуляций.
Ведь вы наверняка фанат своего дела, любите продукт или услугу, которую производите. Вы верите в то, что ваш товар или услуга может помочь людям? Тогда о каких манипуляциях речь? Говорить о себе и своем деле — это нормально.
Чаще всего за страхом и нежеланием продавать стоят глубокие установки, которые с огромной вероятностью тянутся и детства.
Как часто в детстве вам приходилось слышать фразы ниже?
“Наворовали, а теперь шикуют”.
“Продажи — это стыдно”.
“Торгашом быть плохо”.
“Все бизнесмены — ворюги”.
Скорее всего, довольно часто. Это и отголоски советского времени, где предпринимательство было уголовно наказуемо и лихие 90, где продажи были агрессивными и зачастую ассоциировались с обманом.
Если во время продаж вас накрывает лавиной стыда, будто вы не продукт свой продаете, а себя, тогда нужно разбираться с установками в голове.
14-15 августа я буду проводить бесплатный мастер-класс по продажам. После этих двух дней вы поймете, что рассказывать о себе и своих услугах или продуктах совсем незазорно! Вы будете делать это легко и с удовольствием. И конечно, это отразится на вашем доходе.
Присоединяйтесь к мастер-классу по ссылке https://t.me/+Ksq-KusrF6Q1Y2Ji
Дайте новую жизнь своему делу!
