Какое первое качество вы ищете у кандидата на вакантную должность? Знания? Опыт? Конечно, это важно. Но что, если сказать, что мотивационный профиль человека может быть решающим? Давайте разберемся, почему.
Мотивационный профиль – это совокупность мотивационных факторов, которые определяют поведение человека в различных жизненных ситуациях.
Для наглядности рассмотрим два основных мотивационных профиля: воин (мотивация достижения успеха) и
Земледелец (мотивация избегания неудачи).
Воин мотивирован достижением успеха, готов терпеть временные трудности ради долгосрочного результата.
Земледелец ориентирован на избегание неудач, стремится к стабильности и комфорту.
Маркеры отличия профилей:
Уровень притязаний:
Уровень притязаний у "воина" характеризуется как высокий. Воин всегда стремится к новым вершинам и постоянно задает себе сложные задачи. Он не останавливается на достигнутом, а всегда ищет новые возможности для роста и развития. Воин готов преодолевать трудности и преодолевать свои пределы, чтобы достичь поставленных перед собой целей.
С другой стороны, уровень притязаний у "земледельца" может быть средним или низким. Основная цель земледельца - сохранить то, что уже есть, и избежать рисков. Земледелец сконцентрирован на поддержании стабильности и безопасности своего текущего положения. Он предпочитает избегать экспериментов и изменений, чтобы минимизировать возможные потери или непредвиденные последствия.
Локус контроля
(вера в то, что результаты зависят от внешних или внутренних факторов):
Воин верит, что он сам контролирует свою судьбу и может достичь успеха, если будет работать усердно и преодолевать трудности. Он полагается на свои собственные способности и уверен в своей способности влиять на результаты.
Земледелец, с другой стороны, склонен верить, что большинство вещей в его жизни происходят из-за внешних обстоятельств, которые он не может контролировать. Он может полагаться на удачу или случайность, и не считает, что его личные действия имеют большое значение для достижения целей.
Тревожность:
Воин и земледелец имеют различные подходы к тревожности и контролю над своей судьбой. Воин уверен в своих способностях и принимает вызовы как стимул для роста и развития, даже если они вызывают у него тревогу. Он полагается на свои собственные усилия и действия, веря, что они могут привести к успеху. Поэтому он работает усердно и настойчиво.
В отличие от воина, земледелец избегает ситуаций, которые могут вызвать тревогу. Он склонен полагаться на удачу или случайности и не считает, что его личные действия имеют большое значение для достижения целей. Земледелец может чувствовать, что большинство вещей в его жизни происходят из-за внешних обстоятельств, которые он не может контролировать. Вместо того, чтобы использовать тревогу как стимул для роста, земледелец старается избегать ситуаций, которые могут вызвать ее.
Реакция на успех и неудачу:
Воин, когда достигает успеха, испытывает огромную радость и эйфорию. Это мощный стимул для него двигаться дальше и стремиться к новым победам. Он чувствует себя мотивированным и полон энергии, готовым преодолевать любые трудности.
Однако, когда воин сталкивается с неудачей, он не опускает руки. Вместо этого он анализирует свои ошибки и делает выводы из них. Он понимает, что неудача - это не конец, а всего лишь временное препятствие на пути к успеху. Воин использует свои неудачи как уроки и учебные материалы, чтобы стать еще сильнее и лучше в будущем.
Земледелец, когда достигает успеха в своей работе, чувствует облегчение. Это ощущение освобождения от напряжения и тревоги, которые сопровождали его в процессе работы. Он чувствует удовлетворение от своих достижений и гордится своей работой.
Однако, когда земледелец сталкивается с неудачей, он склонен избегать подобных ситуаций в будущем. Он может испытывать разочарование и страх перед повторением ошибок, поэтому предпринимает меры, чтобы избежать подобных ситуаций. Земледелец может изменить свой подход или стратегию, чтобы уменьшить вероятность неудачи и обеспечить успех в будущем..
Психология выбора:
Воин и земледелец имеют разные подходы к достижению успеха и обработке неудач. Воин готов рисковать и идти на большие возможности, чтобы достичь своих целей. Он ищет состояние напряжения и мотивации, которые появляются при достижении успеха. Неудача для него - это всего лишь временное препятствие, которое он использует в качестве урока для роста и улучшения.
Земледелец, с другой стороны, предпочитает безопасные и проверенные решения. Он старается избегать неудач и стремится к стабильности. Неудача может вызывать у него разочарование и страх перед повторением ошибок, поэтому он предпринимает меры, чтобы избежать подобных ситуаций в будущем.
Психология выбора играет важную роль в этих двух подходах. Воин готов идти на риски и выбирать более сложные пути, чтобы получить больший успех. Земледелец, с другой стороны, предпочитает простые и безопасные выборы, чтобы минимизировать вероятность неудачи.
Поведение в кризисе:
В кризисной ситуации воин проявляет активное поведение, направленное на поиск новых решений и адаптацию к изменяющимся условиям. Он готов к активным действиям и не боится принимать инициативу.
С другой стороны, земледелец в кризисе склонен избегать конфликтов. Вместо того, чтобы прямо сталкиваться с проблемами, он может уходить в себя и обдумывать ситуацию. Земледелец также может искать внешнюю поддержку, обращаясь к другим людям или организациям за помощью и советом. Он предпочитает пассивное поведение, надеясь, что проблемы решатся сами собой или с минимальными усилиями.
Почему это важно для разных позиций?
Руководитель, коммерсанты и творческие профессии
Руководитель, коммерсанты и творческие профессии требуют от своих представителей определенных качеств и навыков. Одним из таких качеств является стремление к новизне. В современном мире, где технологии и требования постоянно меняются, важно быть готовым к новым вызовам и искать инновационные решения. Руководитель должен уметь адаптироваться к изменениям в бизнес-среде и находить новые подходы к решению проблем.
Рискованность также является неотъемлемой частью работы в этих ролях. Коммерсанты и руководители часто сталкиваются с неопределенностью и необходимостью принимать решения, которые могут иметь как положительные, так и отрицательные последствия. Творческие профессии также требуют готовности к риску, поскольку инновационные идеи могут быть не всегда успешными, но без риска невозможно достичь прогресса и инноваций.
Инициатива является еще одним важным качеством для этих ролей. Руководитель должен быть способен принимать инициативу в организации работы и развитии бизнеса. Коммерсанты должны активно искать новые возможности для продажи товаров или услуг, а творческие профессии требуют постоянного поиска новых идей и воплощения их в жизнь.
Мотивационный профиль "Воин" подходит для этих ролей, поскольку он олицетворяет смелость, решительность и готовность к борьбе с трудностями. Воины приветствуют вызовы и видят в них возможности для личного роста и развития. Они не боятся принимать риски и бороться за свои цели. В роли руководителя, коммерсанта или творческого профессионала, "воин" будет стремиться к достижению новых высот, несмотря на возможные трудности и препятствия.
В целом, руководитель, коммерсанты и творческие профессии требуют от своих представителей стремления к новизне, рискованности и инициативе. Мотивационный профиль "Воин" отражает эти качества и помогает успешно справляться с вызовами, которые возникают в этих ролях.
Рутинные работы и профессии с множеством ограничений
Рутинные работы и профессии с множеством ограничений подразумевают выполнение однотипных задач, которые требуют тщательности, последовательности и усидчивости. Люди, обладающие такими качествами, могут быть отличными кандидатами для таких видов работы.
Одна из возможных мотивационных профилей для таких работ - "Земледелец". Земледелец - это человек, который стремится к стабильности и порядку. Он предпочитает заниматься рутинными делами, имеет высокую концентрацию внимания и способность выполнять однотипные задачи без снижения качества работы.
В рутинных работах и профессиях с множеством ограничений важно иметь тщательность. Это означает, что работник должен быть внимательным и не допускать ошибок в выполнении своих обязанностей. Например, в производстве мебели или автомобилей каждая деталь должна быть установлена правильно и безупречно.
Последовательность также является важным качеством для этих видов работ. Работник должен выполнять задачи в определенном порядке, следуя инструкциям и процедурам. Например, в производстве продуктов питания необходимо точно соблюдать рецепты и технологические процессы.
Усидчивость также является важным качеством для рутинных работ и профессий с множеством ограничений. Работник должен быть готов выполнять однотипные задачи на протяжении длительного времени без потери интереса и энергии. Например, в сфере сборки и упаковки товаров требуется постоянная концентрация и усидчивость.
В целом, рутинные работы и профессии с множеством ограничений требуют от работника тщательности, последовательности и усидчивости. Люди с мотивационным профилем "Земледелец" могут быть идеальными кандидатами для таких видов работы, так как они стремятся к стабильности и порядку, обладают высокой концентрацией внимания и способностью выполнять однотипные задачи без снижения качества работы.
Вопросы для определения мотивационного профиля кандидата:
- Расскажите о ситуации, когда вы выбрали трудный путь ради больших возможностей.
- Как вы реагируете на неудачи? Можете ли привести пример?
- Что для вас важнее: стабильность или новые вызовы?
- Как вы принимаете решения в сложных ситуациях?
Определение мотивационного профиля кандидата на собеседовании имеет критическое значение.
Отсутствие такого понимания может привести к неподходящему распределению задач, конфликтам и неэффективной работе. Поэтому, важно проводить тщательное и глубокое исследование мотивационного профиля каждого кандидата, чтобы убедиться в его соответствии требованиям и потребностям команды. Только так можно гарантировать успешное функционирование и развитие бизнеса.