Первое что нужно сделать это находить по одному дистрибьютору в одном регионе, и пару субдистрибьюторов.
Второе, это поднять цену на 10-20% (на сколько позволит рынок)
Человеку нужна скидка, это психология. Итак, для всех товар будет стоить 120 руб. за единицу, но если он берёт сразу хороший объём (нужно определится с цифрой) то можете отдать за 110 руб. и цена 110 рулей, при большом объёме отгружается дистрибьютору и субдистрибьютору. НО отличие дистра от остальных, что ему кроме спец. Условий ставите планы по объёму продукции. И если он план выполняет, то вы бонусом отдаёте 10% (которые ранее подняли)
Всем остальным в регионе отпускаете товар через вашего дистрибьютора. Он продаёт также по 110 рублей, как могли бы и вы. Но потом он от вас получит бонус 10%. при этом продавая по 100 руб. вы зарабатываете текущую прибыль.
Кроме плана по объёму можете поставить план по дистрибьюции.
Для того чтобы быстро увеличить продажи, необходимо взять ответственность за продажи на себя.
1) при заходе в новый регион первые 2-4 месяца, оплачиваете обзоры товара у лиц – лидеров мнений.
2) Акции для менеджеров дистрибьютора (не для его клиентов, это важно) Когда клиенты берут по акции, они не понимают ценность продукта. А просто берут, т.к. халява. А когда менеджер замотивирован, он рассказывает преимущества, которые цепляют клиента. И клиент осознано берёт товар, а это 80% успеха. Денежную акцию для менеджеров дистрибьютора не делайте, высокая вероятность что директор её заберёт. Делайте акцию товаркой (велосипед, телефон, СПА, футболка, и.т.п.)
3) Должна быть промка! И её должно быть в избытке.
4) Обучающее видео. И если менеджер посмотрит и сдаст тест на отлично, то получит подарок от вашей компании. Сделайте тест средней сложности.
Цену тоже вы должны регулировать. Например, цена для клиента с наценкой не ниже 35%. Если ниже, то перестаёте отгружать. Это говорите заранее им прописывайте в договоре. Если появится мелкий дистрибьютор, который торгует с наценкой 10% и никто с ним не может ничего сделать, то крупный дистрибьютор начнёт избавляться от вашего контракта, т.к. ему это не выгодно.
