Ответ на часто задаваемый вопрос.
Публикую ответ на популярный вопрос:
«Почему для продавца выгоднее, чтобы его агент принимал задаток или обеспечительный платёж, а не сам продавец».
⚡ Покупатели после торгов горячие. Как гласит русская пословица, куй железо, пока горячо. Покупатели могут остыть после торгов, если не принять от них бронь (задаток). Пока покупатели не остыли, надо быстро принимать задаток или обеспечительный платёж.
⚡Доверенность от собственника на приём задатка повышает уровень доверия к агенту в глазах покупателей, поскольку агент на показах дома покупателю демонстрирует покупателям, что собственник ему доверяет согласовывать условия сделки, подписывать предварительный договор купли – продажи и принимать задаток. И в Правилах Торгов конкретно мы прописываем обязанность будущего покупателя – победителя торгов в очень сжатый срок внести задаток. Вопрос доверия в аукционном методе очень важен. Не получится эффективно провести торги агенту, которому не доверяют покупатели. Резонно возникнет у покупателей вопрос: «если его собственный клиент - продавец не доверяет этому агенту, почему мы должны ему доверять?»
⚡Может возникнуть такая ситуация, когда прям на показе покупатель назовёт цену, равной или выше резервной и проявит готовность подкрепить своё предложение задатком, с условием, что агент отменит дальнейшие показы и торги. У агента должна быть возможность принять у такого покупателя задаток во время показа объекта. Также, такая ситуация может возникнуть во время торгов. «Я прямо сейчас привезу вам задаток, остановите торги», может сказать покупатель. Это выгодно для продавца, чтобы его агент имел возможность, если предложенная данным покупателем цена окажется равной или выше резервной, сказать «ок, приезжайте с задатком прямо сейчас, даю вам полчаса».
⚡ По опыту, когда агент принимает задаток, если покупатель в последний момент перед внесением задатка начинает применять уловки, пытаться затянуть время или начинает что -то менять в условиях сделки, например, откатываться вниз по цене, агент, у которого есть доверенность на приём задатка, скажет такому покупателю: «У вас есть 5 минут. Подписывайте уже согласованный предварительный договор по уже согласованной цене и дайте мне задаток или покиньте помещение. Через полчаса приедет покупатель номер 2 и я ему продам объект». И тогда покупатель номер 1 подпишет и внесёт задаток, или, действительно приедет, покупатель номер 2, заранее предупреждённый агентом, что такой вариант развития событий возможен и согласившийся быть запасным покупателем. Если же собственник принимает задаток, то он склонен поверить покупателю - манипулятору, и отложить приём задатка, потому что тот говорит, что у него, якобы, ребёнок попал в больницу, поэтому он не сможет внести задаток сегодня, сможет только завтра и т.п. Или, собственник даст скидку покупателю, который начнёт жёстко прессовать собственника и дисконтировать объект.
По опыту вот уже более 25 000 проведённых по Методу Санкина аукционов, это реальный риск для продавца. Такой проблемы не возникнет, если у агента есть доверенность на приём задатка от продавца. Естественно, прежде чем подписать предварительный договор купли – продажи и принять задаток, агент должен получить от собственника конкретную недвусмысленную инструкцию (можно в виде сообщения в Вотз Ап или в Телеграм) «по такой – то цене и на таких -то условиях прошу вас, уважаемый агент, прямо сейчас принять задаток от такого -то покупателя в таком -то размере». Этот порядок прописан в агентском договоре. Агент очень сильно рискует не получить свою комиссию, если примет задаток без согласования с собственником.