Написать книгу – дело не из простых! Писатель сначала придумывает сюжет для своего повествования, а потом разделяет общую идею на отдельные главы. Продвижение книги на рынок – такая же сложная задача для маркетолога, как и придумать автору, то о чем хотелось бы рассказать. И первое с чего стоит начать – это создание бренда писателя. Приоритетная задача для PR отдела – придумать не только личный образ для писателя (его псевдоним и позиционирование и др.), но и разработать стратегию по управлению репутацией бренда.
В своей статье хотелось бы выделить три основных типа писателей и на их примере написать общие пункты работы над разработкой стратегии продвижения бренда:
1) Писатели художественной литературы;
2) Писатели научно-популярной литературы;
3) Писатели, которые делятся своим опытом.
Да, безусловно, можно выделить гораздо больше типов, да и каждый предложенный вариант необходимо разделить на конкретные жанры произведений. Например, к первому пункту относятся, и писатели-фантасты и авторы романов и мн. др. И у каждого литератора должна быть разработана своя уникальная стратегия, которая должна следовать своим правилам разработки и дальнейшего продвижения. Т.е. задействуется разная аудитория читателей с различными запросами, а соответственно и реклама должна быть в разных каналах. И в свою очередь фантастика тоже бывает разной, а это значит, что и в продвижении автора будут прорабатываться свои отдельные нюансы. В общем, над каждым проектом должна проводиться индивидуальная работа. Но, всегда можно выделить основные пункты, которые важно учитывать при разработке того или иного бренда.
Вернемся к обозначенным выше трем типам. Далее по тексту выделены несколько основных моментов, которые следует брать во внимание в продвижении личного бренда.
Для писателей художественной литературы хотелось бы выделить следующие моменты:
a) Разработка псевдонима.
Псевдоним помогает создать виртуальный образ, который хорошо будет сочетаться с написанной книгой. У читателей могут быть свои ассоциации, что очень здорово для более детальной проработки отзыва на книгу.
Например, у Антона Павловича Чехова было более 50 псевдонимов; самые известные из них: «Антоша Чехонте» и «Человек без селезёнки».
Подобранный псевдоним дает начало первым мыслям читателя еще до прочтения книги.
b) Придумать собственную фишку.
Уникальные наработки в произведении, являются некоторой “изюминкой”, которую маркетологам важно красиво и интересно подать на рынок. Здесь важен не только талант к выражению собственной мысли, а “фишка”, которая может попасть в различные викторины, квизы и др.
Например, Сергей Довлатов не использовал в одном предложении слова, начинающиеся на 1 букву;
А в произведении «Сказки о мёртвой царевне и о семи богатырях » имя собаки – Соколко – упоминается всего один раз. (Александр Сергеевич Пушкин).
c) Важно продумать позиционирование писателя.
Образ писателя должен хорошо “ложиться” на все написанное. Для отдельной книги можно проработать каждый этап жизни писателя. Период жизни, в который было написано произведение должен быть отправной точкой в полете фантазии читателей. Важно учитывать не только обстановку в жизни писателя, но и в целом ситуацию в городе, в стране, в мире. Соответственно в каждый период жизни, а это – определенные книги, могут быть разные позиционирования. Но на этом этапе важно найти “стержень”, то, что будет неизменным (определяющей чертой писателя).
d) Необходимо постоянно работать с репутацией писателя. Добиться хороших продаж первой книги, это только начало пути. Для дальнейшего успеха важно продумать, как дальше себя позиционировать, где появляться, что говорить. Взаимодействие со СМИ должно быть продуманным. Необходимо отслеживать отзывы и отвечать на них.
Интересное решение для продвижения первой книги:
Выложить в интернет бесплатную версию произведения, но последние 5 глав продавать за денежку. В этом случае можно собрать самые ценные и самые важные отзывы о книге и о стиле писателя.
Для писателей научной литературы хотелось бы выделить следующие пункты в продвижении личного бренда:
a) Участие в различных образовательных мероприятиях в различных городах.
Важно выступать с докладами, где будут выдержки из книги. Слушателей должен зацепить материал. Нужно преподносить информацию так, чтобы потом аудитории захотелось найти еще больше информации по этой теме.
b) Популярность темы, на которую была написана книга.
Иногда нужно подключать инструменты по увеличению заинтересованности нужной темы. Маркетологи могут задействовать СМИ, чтобы привлечь внимание к проблеме или, наоборот, к интересному изученному факту, который может, например, изменить жизнь людей.
c) Репутация и позиционирование писателя.
Желательно, чтобы у автора книги была ученая степень. Если работа писателя связана с преподаванием или работой в области, о которой пишет, то тоже будет большим плюсом.
Для писателей, которые делятся своим опытом, хотелось бы выделить следующие пункты в продвижении личного бренда:
a) Необходимо быть экспертом своей области.
Важно, чтобы за плечами был богатый опыт и достижение значимых результатов.
b) Доверие.
Аудитория должна доверять вам и всему написанному. Путь автора к достижению успеха в каком-либо деле или ситуации должен быть максимально правдиво написан, чтобы не было несостыковок.
c) Важно уделять внимание мелочам.
Именно когда вы делитесь своим опытом, ваши читатели должны видеть описанные проблемы в себе. Читатель должен увидеть в прочтенном материале свои боли и эмоции, увидеть пути решения. Важно прописать каждую мелкую деталь, т.к. именно она и может зацепить читателя и привести его к успеху.
А благодарный читатель, добившийся положительных сдвигов в жизни, часто ссылается на литературу, которая так сильно повлияла на него. Разве это не замечательно!?
Сарафанное радио – мощный инструмент в руках маркетолога.
В заключении хотелось бы еще раз подчеркнуть, что продвижение книги во всех случаях желательно начинать с разработки бренда писателя. Важно, чтобы уже на старте был хороший положительный имидж – это сильно упрощает процесс работы. Если рассказчик с негативной историей, то нужно смотреть и думать, как ее обыграть так, чтобы все выглядело интересно и положительно.
