Больше 40% школьников, которые учатся в 11 классе, не знают, кем хотят стать. Об этом говорят результаты опроса компании Maximum Education. Проект выпускник акселератора Спринт Edwica помогает школьникам выбрать профессию, а молодым специалистам и студентам — понять, в каких областях их опыт и навыки будут востребованы. Как найти работу мечты с помощью Edwica и как акселератор Спринт изменил проект, рассказал CEO Edwica Дмитрий Адамов.
Edwica — навигатор на рынке труда
Идея создать сервис для построения карьерной траектории появилась в 2019 году. Я тогда учился в университете и уже понимал, кем хочу стать, а большинство моих сокурсников не знали, где хотят работать. На рынке не было проекта, который бы помогал молодым людям определиться. В 2020 году мы собрали команду и приступили к работе. На старте нас было пятеро. Сейчас в Edwica трудятся более 30 сотрудников по всей России.
Сервис Edwica — это навигатор на рынке труда для студентов, школьников и специалистов. Школьникам Edwica помогает выбрать профессию, найти курсы по подготовке к ЕГЭ и ОГЭ и поступить вуз. Студентам — построить карьерную траекторию: поставить цель и разработать план по ее достижению.
Специалистам Edwica рассказывает, что изменилось на рынке труда и какие знания и компетенции нужны, чтобы получить хорошую работу.
Как это работает:
Сервис Edwica дает рекомендации на основе анализа большого массива данных.
Шаг №1 Пользователь загружает в систему данные о своем образовании, профессиональном опыте, интересах, предпочтениях, уровне владения жесткими и мягкими навыками.
Шаг №2 Искусственный интеллект сопоставляет эту информацию с постоянно обновляемой базой требований работодателей (основа этой базы — данные HH.ru, Superjob.ru и других работных платформ).
Шаг №3 На основе данных об образовании, профессиональном опыте, навыках и предпочтениях пользователя система предлагает ему подходящие профессии и подробную информацию о каждой: какой у нее функционал, где можно работать, какая зарплата доступна на разных этапах развития, есть ли риск ее исчезновения, в каком регионе РФ сейчас востребованы такие специалисты.
Шаг №4 Система анализирует резюме и опыт людей, занимающих должность, на которую претендует пользователь, и подбирает оптимальный путь для достижения цели — то есть разрабатывает карьерный план, предлагает образовательные материалы (онлайн-курсы, вебинары, книги, статьи, видеоролики), которые могут пригодиться на каждом этапе.
Шаг №5 Система подбирает актуальные вакансии. Мы агрегируем порядка 40 млн вакансий, и их количество постоянно растет.
Как Edwica помогает найти работу: кейс
Герой этого кейса — бывший сотрудник французской компании-производителя сельхозтехники. Он занимал должность руководителя отдела развития региональных продаж. После 24 февраля 2022 года компания ушла с отечественного рынка, и герой остался без работы. В России осталось всего три производителя, которым требовались такие кадры (российская, белорусская и китайская компании), но аналогичные позиции были уже заняты. Герой безуспешно искал работу в течение шести месяцев, пока сервис Edwica не построил для него карьерную траекторию. Оказалось, что его компетенции и опыт востребованы в другой области — страховой. Уже через несколько недель он получил первые офферы.
Пока не сделаешь нормально — не отпустят
Когда мы пришли в акселератор Спринт, у нас был продукт и глубокая убежденность, что наш рынок — это B2C. Мы ориентировались на школьников и студентов. Первым предлагали помощь с подготовкой к вступительным экзаменам, вторым — в повышении квалификации с учетом знаний, полученных в вузе, и карьерных целей. Продаж не было. Что сделали наши трекеры? Они первым делом заставили нас идти к клиентам, разговаривать с ними и искать те сегменты ЦА, где наш продукт может быть востребован. Было сложно — порой нам казалось, что трекеры нас ненавидят, но к концу программы мы были им благодарны. Проект сильно вырос за эти три месяца.
Что понравилось:
- Спринт — это обучение не для галочки. Трекеры не отпустят, пока не сделаешь нормально.
- Трекеры очень помогли нам прокачать CustDev. Мы и до акселератора проводили проблемные интервью, но задавали неправильные вопросы. Нам подсказали, что нужно спрашивать, если мы хотим нащупать ценность продукта.
- Трекеры никогда не делали за нас выводы, а подводили к ним. Они давали команде возможность найти решение самостоятельно. Мы могли час тупить, разбирать один вопрос, но зато какую же гордость испытывали, когда приходили к пониманию, что нужно делать в конкретный момент.
Инсайты, которые мы получили в Спринте:
- Мы подтвердили спрос на B2C-рынке, но поняли, что это не наша история. На этом поле уже есть крупные игроки — Skillbox, Нетология, и наши маркетинговые бюджеты несопоставимы. Поэтому мы переориентировались на B2G-рынок и доработали продукт под него.
- С помощью трекеров мы поставили масштабную цель — стать глобальной системой навигации на отечественном рынке труда (от начальной школы до пенсии), и идем к ней.
Результаты Edwica в Спринте:
- Подтвердили ценность продукта на рынке и нашли свою ЦА.
- Сделали первые продажи.
- Привлекли первые частные инвестиции.
- Сделали четыре внедрения в регионах и крупных вузах. Так, проект включен в карту развития Сахалинской области, а наша технология внедрена на сайт занятости Сахалинской области «Навигатор карьеры». Edwica также используют в «Центре карьеры МГИМО».
- Получили полезные связи. Познакомились с Нетологией и Head Hunter, и сейчас ведем переговоры о сотрудничестве.
Я бы посоветовал всем молодым стартапам — идите в акселератор. Попробуйте один раз и поймете — трекинг работает. Хороший ментор может дать бесценные советы по продвижению продукта, привлечению инвестиций — он сам прошел этот путь. Консультации трекеров стоят больших денег. Пару встреч обойдутся в 120 тысяч. Это очень дорого для начинающих стартапов. В акселераторе вы получите такую возможность бесплатно. Пользуйтесь ей!
В планах — выйти на зарубежные рынки
Мы работаем с крупными университетами и регионами. Наша цель — увеличить количество пилотов и внедрений. Сегодня Edwica пользуются порядка 30 000 человек. До конца года мы планируем увеличить их количество до 150 000.
Бизнес-модель Edwica:
- Цена для вузов зависит от количества пользователей. Так, сервис на 3000 студентов обойдется учебному заведению в 2,2 млн в год.
- Для регионов стоимость начинается от 6 млн в год на 50 тысяч пользователей.
Сейчас мы привлекаем инвестиции для выхода на международный рынок. Начнем со стран СНГ — Казахстана, Беларуси, Таджикистана. Через три года собираемся выходить в Индию.
Акселератор Спринт — это бесплатная программа ускоренного развития ИТ-компаний, направленная на поиск клиентов и увеличение продаж на российском рынке. Подробная информация об акселераторе и ссылка на форму заявки размещены на официальном сайте программы. Бизнес-результаты команд можно найти в разделе «База знаний».