Всем привет 👋 Утром листал 2 чата, в которых находятся участники моего авторского мастер-майнда.
Заметил проблему: «Провожу встречи, но оплат очень мало, у меня не покупают»
☝️Есть тут люди с похожей проблемой?
Поэтому пишу этот пост = ответ в чаты + польза всем подписчикам.
Даю чек-лист по продажам.
Что влияет на продажу?
- оффер (ваше предложение)
- продавать целевым лидам
- внешний вид, приятная речь
- уверенность в себе и своей экспертности
- правильный сценарий и скрипт
- лояльность к вам (доверие и прогрев)
☝️ каждый пункт вроде очевиден. Но если у вас не покупают, то значит чего-то нет.
Мои рекомендации:
Шаг №1. Убедиться, что вы пытались продавать целевой аудитории. Если не целевой был лид, то вам нужно просто увеличить кол-во целевых лидов. Любой человек, даже который вообще не умеет продавать, способен закрыть сделку с 1 из 10 целевых лидов. Если ваша ЦА не покупает, переходим к след пункту.
Шаг №2. Пересмотреть вашу запись продающей встречи. Просто увидев и услышав себя со стороны, вы уже поймете где допустили ошибки. Выписать ошибки. Отработать их на следующих 5-10 продающих встречах.
Шаг №3. Если вы не видите ошибок и все кажется идеальным, то нужна помощь со стороны. У меня на мастер-майнде мы слушаем записи участников и разбираем их. Долго, муторно, но это действие меняет жизнь моих учеников навсегда.
Шаг №4. Спросить у целевых лидов: «почему ты не купил?», «чего не хватило?», «доверяешь ли ты мне как эксперту?», «какое предложение тебе нужно сделать, чтобы ты купил?» – подобные вопросы могут помочь найти слабые места.
И теперь «вишенка на торт продаж».
Я использую ее редко, когда чувствую необходимость.
В скрипте на этапе «Какая у тебя цель?» можно сделать усиление желания цели. Тогда продавать еще легче. Например:
- четко формулируем цель (наличие цифр и сроков обязательно)
- далее говорим: «давай переместимся всего на 1 год вперед и представим, что ты достиг цель»
- поднимаем: «что ты ощущаешь?», «что говорят о тебе другие?», «как смотрят на тебя близкие?»
- усиляем еще выше: «какие факты будут доказывать достижение цели?»
- роняем вниз: «что случится, если все сложится иначе и цель не будет достигнута?»
- еще ниже: «сколько ты готов терперть и так жить дальше?»
☝️ Это работает очень сильно. Применяйте.
Ну а я с участниками мастер-майндов буду это прорабатывать в деталях на их записях.
P.S. Меня так вдохновляет, что люди, сотрудничая со мной, начинают зарабатывать в 3-5-10 раз больше. Но еще больший кайф – когда я вижу, как некоторые становятся миллионерами.
P.P.S. Полезно? Ставь 👍 и делись постом с другими