Байер – это профессиональный покупатель. Если сказать более конкретно – Закупщик.
Если мы берём розничный ритейл, например, сети продуктовых магазинов типа «Пятёрочка» или «Магнит», то Байер здесь называется – категорийный менеджер.
Удивительно, но при соприкосновении с ним, любой продавец менять свой статус и превращается в ПОСТАВЩИКА.
Именно Байер является самым сложным оппонентом для любого продавца из всех многочисленных видов Покупателей. Работать с Байером могут только самые матёрые продавцы, умудрённые профессиональным опытом и наделённые харизмой – специалисты VIP отдела.
Так в чём же состоит сложность работы?
Дело в том, что Байер обладает громадной энергий инициативы, которая загибает любого зашедшего к нему продавца в бараний рог.
Следующий вопрос, также закономерен - откуда он берёт эту жуткую мощь кольца своевластия?
Всё дело в том, что Байер является обладателем двух важнейших факторов – мощнейших материальных ресурсов, и технологии КОНТРОЛЯ НАД ПРОЦЕССОМ ВЫБОРА ПОСТАВЩИКА.
Поэтому в деловых отношениях, Байер доминирует над Поставщиком так, что мастера BDSM практик, нервно курят в углу.
У Байера есть своя секретная технология, свои инструменты влияния.
Кроме того Байер напоминает молодую, красивую девочку, которая ищет отношений с «правильным» мальчиком. Естественно, что в этот момент вокруг неё ходят кругами, добиваясь расположения - Петя, Вася и Миша. Девочка смотрит на них и думает – кому же из них отдать предпочтение? Она думает, она выбирает. Мальчики же, выбиваясь из сил, со всем остервенением стараются выиграть в конкурсе на получении её благосклонности.
Также происходит и в продажах.
Исходя из этого, следует второе определение: Байер – это ВЫБИРАЮЩИЙ ПОКУПАТЕЛЬ.