Сенсация!!!
Бизнес - коучинг появился в России еще в самом начале 90 –х годов.
Слишком впечатлительным читать не рекомендую.
Проводили данный коучинг представители неформальных силовых структур. Иногда было два, три коуча, а иногда и целая команда коучей.
Коучи работали исключительно с сильными вопросами. Сессия длилась 45 минут, но чаще заканчивалась значительно раньше. Вводная сессия была бесплатной.
Запросы на сессию были следующие: дебиторка, кредитование, инвестирование, включение в команду владельцев новых членов. Переход компании под кризисное управление.
Коучи заранее тщательно готовились к сессии, собирали информацию о клиенте, его финансах и его связях. Знакомство проходило быстро, по-деловому и без лишних сантиментов. Сессии были живые, эмоциональные, но не всегда искренние со стороны клиента.
Далее шла серия сильных вопросов, которые задавал коуч-лидер или все по очереди:
Ты по жизни кто?
Кто за тобой стоит?
Есть, кому за тебя слово сказать?
Ты почему деньги не отдаешь?
Ты о чем думал, когда в долг брал?
Тебя от себя не тошнит?
Ты что о себе возомнил?
Ты в душу к себе заглядывал?
Ты совесть свою не забыл?
Мы пришли тебе помочь. А ты зачем- то хорохоришься?
Ты людей уважаешь?
Ты о последствиях подумал?
Как спишь сейчас? Кошмары не беспокоят?
Ты наше и свое время ценишь?
Как ситуацию будем решать?
Ты нам правду говоришь, тебе верить можно?
А где гарантии?
Давай по-деловому: Что? Как? Когда? Чем?
А штрафные санкции?
Коучи были опытные, поэтому тщательно выслушивали клиента, без нужды не перебивали, чтобы поймать клиент за язык,на вранье.
По окончанию сессии у клиента было четкое домашнее задание по отдаче долга с конкретным дедлайном.
Естественно, обсуждались и вопросы конфиденциальности.
Иногда составлялась подробная дорожная карта решения проблемы. Также обговаривались даты последующих сессий.
Сессии, как правило, имели мощный мотивирующий и конструктивный потенциал. Поэтому клиенты сразу приступали к выполнению домашнего задания и быстро решали проблемы. Были и напоминалки - телефонные звонки.
Со временем технологии совершенствовались и появились другие варианты бизнес-коучинга. Друзья, не советую сейчас использовать эту технологию. Можно попасть на сессию к другим коучам в погонах.
