Кто такие туристы на рынке недвижимости
Это потенциальные покупатели, которые не готовы к сделке в обозримом будущем. Мотивация у них может быть самой разнообразной:
- Планируют переезд из старой квартиры в новую, но еще не решили вопрос с продажей;
- Не собрали нужную сумму на покупку или не получили одобрение по ипотеке;
- Вообще ничего не собираются покупать и просто, например изучают ремонты;
- На самом деле являются агентами по недвижимости и ищут собственников квартир для того, чтобы взять их в работу на продажу.
Как вычислить таких “интересантов” на этапе звонка
Вполне справедливо, что вопросы по телефону задает не только покупатель, но и продавец.Чтобы сэкономить свое время, вы можете сразу узнать:
- Планируется ли свободная сделка или альтернативная;
- Если альтернативная, то продана ли уже своя квартира;
- Будут ли использованы ипотечные средства, и если да, получено ли уже одобрение;
- Что уже смотрели? Туристы, как правило, запинаются на этом вопросе, и говорят, что либо еще ничего не смотрели, либо путаются в характеристиках объекта, либо локации.
Далеко не каждый покупатель, сомнительно проявляющий себя в телефонном разговоре является туристом, поэтому отказ здесь не является выходом. Вы можете совместить показ ему, с другими показами. Так Вы точно не пропустите реальное предложение и не потратите лишнее время на проведение бесперспективных показов.
Беспроигрышный способ - воспользоваться услугами одного надежного и проверенного агента, который намного быстрее и точнее определит “туристов” а также сам проведет показы, и даже в случае ошибки потратит свое, а не Ваше время.