В начале года к нам обратился клиент. Он хотел приобрести квартиру в новостройке, а ту, в которой живет сейчас, оставить старшей дочери.
В чем сложность?
У него не было достаточно наличных средств на первоначальный взнос и не хватало на ипотеку, зато была в собственности старая квартира, которую он планировал продать.
Мы предложили ему варианты действий:
1. Действовать поэтапно: продать его квартиру, внести эти деньги как первоначальный взнос по ипотеке и на разницу одобрить ее по ставке на новостройки.
2. Сдать старую квартиру в Trade in самому застройщику.
3. Взять ипотеку под 0,1% с отсрочкой первого платежа до 13-го месяца (не у всех застройщиков возможна)
Первый вариант был длинным по времени. Стоимость квартиры в новостройке росла,а зафиксировать ее не получалось, так как застройщик фиксирует стоимость на короткий срок и бронь платная. Мы могли оплатить бронь, которая входила в стоимость квартиры (у некоторых застройщиков бронь не входит в стоимость), зафиксировать цену и надеяться, что быстро продадим старую квартиру. Но был риск, что придется ощутимо снижать стоимость вторички для быстрой продажи.
Второй вариант был проще, но застройщик оценивал старую квартиру клиента по низкой стоимости -35% от рыночной. Клиента это не устраивало, потому что покупка и продажа были не срочные.
Третий вариант был удобен только в очень ограниченном списке застройщиков и ставка по ипотеке была не льготная.
Мы сопоставили все варианты и пришли к результату:
Сделали несколько подборок по объектам в разных ЖК. Учли параметры клиента и варианты развития событий. Затем представили клиенту расчеты по ипотеке и оплатам по всем вариантам.
Клиент выбрал квартиру в ЖК, где можно было зафиксировать стоимость под 0,1% на 12 месяцев. Его старую квартиру мы начнем продавать через 8-9 месяцев, так как средний срок экспозиции недвижимости такого класса - 90 дней.
Через 11 месяцев планируется выставить на продажу приобретенную квартиру в новостройке по стоимости, которая будет актуальна на рынке к тому моменту.
Предполагается, что он получит прибыль от уступки новостройки, так как цена растет ближе к сдаче дома, а его цена зафиксирована намного раньше.
В результате:
К доходу от продажи вторички прибавится разница после переуступки. Этой суммы хватит на увеличение первоначального взноса, что, в свою очередь, либо полностью покроет стоимость будущего жилья, либо снизит долговую нагрузку и ежемесячные платежи.
Имеете похожую проблему? Обратитесь к нам и мы сделаем все, чтобы найти варианты ее решения!
