В данной статье мы рассмотрим следующие вопросы:
1. Почему фиксированные цены так активно продвигаются?
2. Что такое фиксированные цены?
3. Анализ цен РН-энерго - Москва и Московская область
4. Анализ цен ЭСК Новая энергия - Челябинская область
5. Анализ цен КЭС Мультиэнергетика – Пермский край
6. Анализ цен ЕЭС Гарант – Свердловская область
7. Общие выводы по анализу фиксированных цен
Почему фиксированные цены так активно продвигаются?
Ранее Независимые сбытовые компании (Независимые сбыты) в основном предлагали варианты цен с надбавкой или скидкой к цене Гарантирующего поставщика (ГП). И в этом случае потребители наглядно видели больше или меньше они платят за электроэнергию по сравнению с ГП. Это позволяло им сравнить ценность от сотрудничества с Независимым сбытом и цену, которую приходилось за это платить.
В связи тем, что ценность, как правило, была ниже, чем цена, то потребители без особого энтузиазма заключали договоры с Независимыми сбытами. И в этом случае речь шла в основном о скидке, так как мало кто был готов по доброй воле переплачивать.
Поэтому чтоб завуалировать переплату и добавить ценность своему предложению Независимые сбыты стали предлагать фиксированные цены.
Ценность добавлялась за счет того, что они якобы «защищают от колебаний» цены Гарантирующего поставщика, а надбавка в фиксированной цене уже была скрыта, поэтому стало труднее оценить переплату.
Вторым основным моментов для введения фиксированных цен стало, то, что при привязке цены Независимого сбыта к цене Гарантирующего поставщика в случае появления споров о цене или выявления нарушений имелась возможность потребителю защитить свои интересы на основании правил ценообразования для ГП.
Это конечно же не подходило для Независимых сбытов, т. к. они основные деньги зарабатывали именно на нарушениях ценообразования и недостаточной квалифицированности потребителей.
Применение фиксированных цен стало отличным маркетинговым ходом, который позволил показать «ценность» работы с Независимым сбытом, скрыть истинную цену этой ценности и защитить интересы Независимых сбытов при защите потребителями своих интересов.
Поэтому в последнее время фиксированные цены всеми правдами и неправдами навязываются потребителям.
Что такое фиксированные цены?
Применение фиксированных цен на электроэнергию является одним из основных преимуществ, декларируемых Независимыми сбытовыми компаниями.
Большинство компаний устанавливают постоянную величину фиксированной цены на весь календарный год, но некоторые сбыты устанавливают цены с разбивкой по полугодиям и даже месяцам.
Предлагая такой вариант оплаты, они обещают защиту от колебаний цен на рынке электроэнергии.
Однако анализ фиксированных цен, предлагаемых Независимыми сбытами, показывает, что фиксированные цены устанавливаются таким образом, что какими бы не были «колебания» цен на рынке, фиксированные цены всегда остаются выше цен Гарантирующего поставщика (ГП). По проанализированным нами сбытам превышение цен Независимых сбытов над ценами Гарантирующих поставщиков за первое полугодие 2023г. составило от 3,74 до 16,3%. При этом сами «колебания» находятся в пределах от 1,39% до 3,56% от средней цены за первые 6 месяцев 2023 года, т.е. «колебания» от которых Независимые сбыты «защищают» потребителей сами по себе не представляют чего-то существенного и в несколько раз меньше надбавки к цене ГП.
Далее мы это проиллюстрируем на примере сравнения цен нескольких Независимых сбытов с ценами аффилированных с ними Гарантирующих поставщиков. Данные по Независимым сбытам представлены в порядке увеличения величины надбавки к цене ГП. Сравнение сделано по ценам на уровне напряжения СН2 и первой ценовой категории (1 ЦК).
Анализ цен РН-энерго - Москва и Московская область
РН-Энерго – предложение о размере фиксированных цен
Мосэнергосбыт – предельные нерегулируемые цены на электроэнергию
В отличие от других Независимых сбытов цены РН-энерго не являются постоянной величиной на протяжении полугода или года, а ежемесячно меняются так же, как и цены Гарантирующих поставщиков. Сбытовые надбавки к цене Гарантирующего поставщика в г. Москве существенно ниже, чем у других Независимых сбытов. В Московской области сбытовые надбавки уже выше, чем в г. Москве более чем в 1,5 раза.
Колебания цен РН-энерго практически повторяют колебания цен Мосэнергосбыта, поэтому здесь не уместно говорить о защите от колебаний.
Однако учитываю относительно не большую надбавку к цене Мосэнергосбыта по г. Москве и то, что оплата по этим ценам может производиться без авансовых платежей, то можно рассматривать вариант покупки у РН-энерго компаниям, имеющим проблемы по своевременной оплате авансовых платежей.
ЭСК Новая энергия - Челябинская область
Новая энергия – предложение о размере фиксированных цен
Уралэнергосбыт – предельные нерегулируемые цены на электроэнергию
ЭСК Новая энергия это достаточно молодая компания, которая была зарегистрирована только в конце декабря 2019 года. В настоящее время она только набирает своих потребителей. Видимо поэтому их надбавки к цене Гарантирующего поставщика пока еще ниже, чем у Независимых сбытов в соседних регионах. Однако все равно при покупке у ЭСК Новая энергия придется заплатить на 6,47% больше чем у Уралэнергосбыт.
Колебания цен Уралэнергосбыт во втором полугодии 2023 года были более выражены чем у других ГП. Однако даже самая высокая цена в июне 2023 года была на 0,2 руб./кВтч ниже фиксированной цены ЭСК Новая Энергия.
В настоящее время ЭСК Новая энергия очень активно предлагает свои услуги потребителям и в первую очередь предлагает тем, у кого имеет место неверное применение цен по уровню напряжения или применяется не оптимальная ценовая категория. Поэтому получив предложение от ЭСК Новая энергия рекомендуем проанализировать правильность применения ценовых параметров от Уралэнергосбыт (данный анализ мы можем сделать для Вас бесплатно, переходите на сайт и заполняйте заявку). Это позволит объективно оценить преимущества или потери от сотрудничества с ЭСК Новая энергия.
Анализ цен КЭС Мультиэнергетика – Пермский край
КЭС Мультиэнергетика – предложение о размере фиксированных цен
Пермэнергосбыт – предельные нерегулируемые цены на электроэнергию
КЭС Мультиэнергетика поддерживает надбавки к цене Гарантирующего поставщика на среднем уровне по сравнению с другими Независимыми сбытами.
По нашему опыту крайне редко выявляются нарушения со стороны КЭС Мультиэнергетика по неверному применению цен по уровню напряжения или предлагаются потребителям заведомо невыгодные ценовые категории.
Колебания цен Пермэнергосбыт также не значительны и на наш взгляд переплата в размере 11,96% к цене ГП слишком высокая цена для «защиты от таких колебаний».
Анализ цен ЕЭС Гарант – Свердловская область
ЕЭС Гарант – предложение о размере фиксированных цен
Энергосбыт Плюс – предельные нерегулируемые цены на электроэнергию
ЕЭС Гарант в нашем представлении является безусловным лидером по надбавке к цене Гарантирующего поставщика. Также на наш взгляд Энергосбыт Плюс проводит наиболее агрессивную политику по переводу потребителей в ЕЭС Гарант. В том числе применяются такие методы как прямое навязывание сотрудниками Энергосбыт Плюс заключения договора энергоснабжения ЕЭСК Гарант, особенно при заключении договоров новыми потребителями. Будут красиво рассказывать какие выгодные условия предоставит ЕЭС Гарант. При этом скромно умолчат о том сколько потребитель будет переплачивать за это. Также сотрудники Энергосбыт Плюс достаточно агрессивно «прессуют» потребителей допускающих просрочку платежей, чтоб понудить их перейти в ЕЭС Гарант. Видимо именно за счет таких методов им удается поддерживать цены на таком высоком уровне.
Кроме этого по потребителям ЕЭС Гаранта мы достаточно часто выявляем факты применения цен с неверным уровнем напряжения либо с не оптимальной ценовой категорией.
Справедливости ради необходимо отметить, что хоть и не часто, но имеют место обратные ситуации, когда ЕЭС Гарант, правда достаточно крупным потребителям продает электроэнергию по ценам ниже, чем потребитель мог купить по самым оптимальным параметрам у Энергосбыт Плюс. Этого они достигают видимо за счет покупки электроэнергии у розничной генерации и возможно за счет каких-то преференций от Энергосбыт Плюс, которых по действующему законодательству не должно быть. И у розничной генерации они тоже покупают электроэнергию при активном содействии Энергосбыт Плюс.
Общие выводы по анализу фиксированных цен
На основании проведенного анализа цен Независимых сбытов можно сделать вывод, что предлагаемые фиксированные цены слишком высоки по сравнению с преимуществами, которые они могут дать потребителю. Даже цены РН-Энерго по Москве не дают какой-либо финансовой выгодны потребителям, не говоря уже о прочих Независимых сбытах.
По поводу приведенных цен необходимо добавить, что у Независимых сбытов они договорные, поэтому в процессе заключения договора можно договориться о их снижении. Правда по нашему опыту снижение цены производится, как правило, для достаточно крупных потребителей. Когда же о снижении цены просит не большой потребитель, то его обычно отправляют обратно к Гарантирующему поставщику, т.к. Независимые сбыты это коммерческие организации, которые должны приносить собственникам высокую прибыль.
По сути, применение фиксированных цен Независимыми сбытами это способ получить дополнительные деньги за счет не осведомленности и недостаточной квалификации потребителей.
В нашей практике сотни случаев обратного перевода потребителей от Независимых сбытов к Гарантирующему поставщику, которые мы осуществили после того, как показали потребителям сколько они реально переплачивают по фиксированным ценам.
Более подробно о Независимых сбытах и рекомендациях по работе с ними читайте в статье "Независимые энергосбытовые компании (НЭСК) - инструкция по использованию".
Сайт компании: https://profenergoservice.ru
Подписывайтесь на наш телеграм-канал: https://t.me/profenergoservice