В данной статье мы рассмотрим следующие вопросы:
1. Независимый сбыт: в чем отличие от Гарантирующих поставщиков;
2. Риски при работе с Независимым сбытом;
3. «Преимущества» при работе с Независимым сбытом;
4. Независимые сбыты аффилированные с Гарантирующим поставщиком;
5. Рекомендации по выбору Независимого сбыта;
6. Рекомендации по защите своих интересов при работе с Независимым сбытом;
Независимый сбыт: в чем отличие от Гарантирующих поставщиков
Независимые энергосбытовые компании представляют собой большой пласт энергосбытовых компаний не имеющих статуса Гарантирующего поставщика (ГП).
Основными отличиями Независимого сбыта от Гарантирующего поставщика является следующее:
- возможность работы без привязки к конкретным территориальным зонам деятельности, т.е. Независимый сбыт может работать в любой точке РФ;
- возможность продажи электрической энергии и мощности по свободным договорным ценам;
- Независимый сбыт в отличие от Гарантирующего поставщика может заключать и расторгать договор с потребителем по своему желанию, а не с каждым обратившимся лицом как в случае ГП;
- отсутствие требований по раскрытию информации в соответствии с требованиями для Гарантирующих поставщиков;
- Независимые сбыты должны продавать электрическую энергию по тем же точкам поставки по которым они ее приобрели;
- деятельность Независимых сбытов практически не подведомственна регулирующим и контрольным государственным органам.
Независимые сбыты могут поставлять электрическую энергию и мощность как с оптового так и розничного рынка. В данной статье будет сделан акцент на работу на розничном рынке.
Риски при работе с Независимым сбытом
Риски работы с Независимыми сбытами в основном обусловлены указанными выше отличиями от Гарантирующих поставщиков.
Одним из основных рисков работы с Независимым сбытом является то, что у Гарантирующего поставщика по определению имеется электрическая энергия для продажи, тогда как Независимый сбыт может пытаться продать то, чего у него нет. В этом случае период действия договора с Независимым сбытом у которого не было электрической энергии для продажи будет квалифицироваться как бездоговорное потребление и тогда потребителю придется еще раз платить за электрическую энергию и мощность, но уже в адрес сетевой организации. При этом количество оплачиваемой электроэнергии будет рассчитываться в соответствии с пунктом 2 приложения N 3 к Основным положениям функционирования розничных рынков электрической энергии, утвержденных постановлением Правительства РФ от 04.05.2012 N 442 «О функционировании розничных рынков электрической энергии, полном и (или) частичном ограничении режима потребления электрической энергии» (далее Основные положения функционирования розничных рынков электрической энергии). При таком расчете предъявленный к оплате объем будет в несколько раз, а иногда и несколько десятков раз больше, чем фактическое потребление.
Аналогичный риск возникает, когда Независимый сбыт покупает электроэнергию по одним точкам поставки, а продает по другим. Например, покупает на вводе основного потребителя, а продает его транзитнику. В этом случае договор заключенный с Независимым сбытом может быть признан недействительным в силу нарушения требований п. 6 Основных положений функционирования розничных рынков электрической энергии. При такой схеме продажи, Независимый сбыт может покупать дешевле, а продавать дороже, за счет чего предоставлять «мнимую» скидку от цены Гарантирующего поставщика.
Следующим риском покупки у Независимого сбыта является, то, что реальная стоимость покупки, как правило, будет выше чем у Гарантирующего поставщика. Это связано с тем, что Независимый сбыт на розничном рынке может покупать электрическую энергию у Гарантирующего поставщика или розничной генерации. В подавляющем большинстве регионов выработка розничной генерации не существенна и практически всю ее покупает Гарантирующий поставщик и / или аффилированный с ним Независимый сбыт. Поэтому основной источник электроэнергии для Независимого сбыта является Гарантирующий поставщик.
По действующим правилам Гарантирующий поставщик должен продавать электрическую энергию Независимому сбыту по тем же ценам, что и прочим потребителям. Поэтому чтобы что-то заработать на продаже электрической энергии Независимый сбыт должен предъявлять к оплате потребителю дополнительную сбытовую надбавку к цене Гарантирующего поставщика. Либо Независимый сбыт должен каким-то иным образом зарабатывать на потребителе. Как правило, это делается путем введения потребителей в заблуждение о реальной стоимости электроэнергии у Гарантирующего поставщика.
Основными методами скрытого завышения стоимости электроэнергии Независимыми сбытами являются:
- применение фиксированных цен;
- применение для расчетов цен по не оптимальной ценовой категории;
- применение для расчетов цен по неверному уровню напряжения;
- предъявление к оплате величины мощности или объема электроэнергии большего, чем фактически получил потребитель.
Возможности по манипуляции Независимыми сбытами объемами потребления электрической энергии возникают, когда Независимый сбыт навязывает потребителям установку своих систем учета и не предоставляет прямого доступа к их данным. Например, нами было выявлено, что ООО «НижегородЭнергоТрейд» установил свою систему учета на объектах ООО «Железобетонный завод №1» г. Стерлитамак и предоставлял потребителю для оплаты завышенные объемы потребленной мощности оптового рынка. По итогам нашей работы удалось вернуть ООО «Железобетонный завод №1» 3 384 460 руб. Дело номер А43-5973/2021.
Применение неверных цен по уровня напряжения было выявлено нами по объектам супермаркетов «Звездный» г. Екатеринбург. В результате нашей работы удалось вернуть клиенту от компании Энергомарт 2 443 694,5 руб. Дело А60-53280/2018.
Также много в нашей практике выявленных фактов завышения цен для потребителей со стороны ООО «ЕЭС-Гарант» в связи с применением фиксированных цен, неверного уровня напряжения или не оптимальной ценовой категории.
Более подробно с указанными выше и многими другими случаями завышения объемов и стоимости электроэнергии Независимыми сбытами можно ознакомиться в разделе «Кейсы» нашего сайта.
«Преимущества» при работе с Независимыми сбытами
Независимые сбыты обычно декларируют следующие преимущества работы с ними:
- фиксированные цены не зависящие от колебаний цен на рынке электрической энергии;
- оплата электрической энергии без авансовых платежей;
- персональный менеджер;
- доброжелательный сервис и т.д.
Да есть целый ряд Независимых сбытов, которые реально предоставляют своим клиентам указанные преимущества. Но потребитель должен понимать, что эти преимущества оплачиваются самими же потребителями при этом по цене значительно превышающей их себестоимость. Это подтверждает официальная отчетность Независимых сбытов. Например, ООО «РН-Энерго» и ООО «ЕЭС-Гарант» получают сотни миллионов и даже миллиарды рублей прибыли.
Для получения таких показателей Независимые сбыты, как правило, увеличивают для потребителей стоимость электроэнергии более чем на 10%. Поэтому заключая договоры с Независимыми сбытами необходимо понимать и оценивать для себя цену этих «преимуществ».
Наиболее наглядно это видно на примере сравнения фиксированных цен Независимых сбытов и цен Гарантирующих постащиков. По проанализированным нами Независимым сбытам их фиксированные цены выше цен Гарантирующих поставщиков от 3 до 21%. Более подробно анализ представлен в статье "Фиксированные цены: плюсы и минусы".
Независимые сбыты аффилированные с Гарантирующими поставщиками
У многих крупных Гарантирующих поставщиков есть свои аффилированные Независимые сбыты. Это позволяет собственникам Гарантирующих поставщиков получать дополнительную выгоду с потребителей.
Такие Независимые сбыты предлагают в первую очередь свои услуги потребителям с не оптимальными параметрами цены, т.е. тем, кто уже переплачивает Гарантирующим поставщикам. Учитывая их аффилированность они имеет об этом информацию, поэтому на таких потребителях Независимый сбыт во-первых может больше заработать, а во-вторых даже может предложить цены ниже существующих от Гарантирующего поставщика. Тем самым создав иллюзию, что потребитель у Независимого сбыта покупает по ценам ниже. Например, потребитель переплачивает Гарантирующему поставщику 1,2 руб./кВтч в связи с неверным применением цен по уровню напряжения, а Независимый сбыт предложит ему скидку 5 копеек/кВтч. Т.е. у потребителя будет ощущение, что он экономит 5 копеек/кВтч, а на самом деле он будет переплачивать 1,15 руб./кВтч.
Второй распространенной категорией клиентов аффилированых Независмых сбытов являются потребители, которые периодически производят не своевременную оплату за электроэнергию. В этом случае сотрудники Гарантирующего поставщика рьяно начинают угрожать и даже отключают потребителей за малейшую просрочку платежа. И каждый раз в качестве решения вопроса предлагают перейти на обслуживание в свой Независимый сбыт. В результате потребителей вынуждают заключать договор с Независимым сбытом по ценам намного выше цен Гарантирующего поставщика. Т.е. за электроэнергию все равно приходится платить, но при этом появляется возможность за дополнительную плату добиться того, чтоб меньше беспокоили.
Тем не менее у Независимых сбытов аффилированных с Гарантирующим поставщиком есть такие преимущества как более высокая надежность; использование ресурсов Гарантирующего поставщика для решения вопросов со смежными субъектами рынка электрической энергии; более распространенная сеть обслуживания за счет того, что сотрудники Гарантирующего поставщика выполняют работу для Независимого сбыта; упрощенный документооборот при переходе от Гарантирующего поставщика к Независимому сбыту и т.д.
Рекомендации по выбору Независимого сбыта
Перед выбором Независимого сбыта и условий сотрудничества с ним предлагаем проанализировать текущую ситуацию, чтоб понимать какие оптимальные цены могут быть у Гарантирующего поставщика. Это позволит при анализе предложения видеть реальную экономию или наоборот надбавку к оптимальной цене от Гарантирующего поставщика. Мы такой анализ проводим за свой счет в течение 5 - 7 рабочих дней всего по 3 - 4 документам.
Указанный анализ помимо понимания реального экономического эффекта или потерь от сотрудничества с Независимым сбытом позволит еще своевременно выявить возможности для возврата средств за электрическую энергию. Так как возврат средств от Независимого сбыта достаточно сложен, то с момента перехода на покупку к Независимому сбыту сумма возврата будет постоянно уменьшаться.
Также рекомендуем посмотреть судебную практику по судам между Независимыми сбытами и клиентами, т.к. по многим уже есть судебная практика как по завышению цен на электрическую энергию, так и по завышению объемов потребления. При отсутствии судебной практики или при необходимости получения более развернутой информации можете обратиться к нам.
В любом случае для снижения рисков рекомендуем работать с крупными компания длительное время работающими на рынке или с компаниями аффилированными с ГП.
Рекомендации по защите своих интересов при работе с Независимыми сбытами
Для защиты своих интересов при работе с Независимыми сбытами рекомендуем следующее:
1. Предусмотреть в договоре энергоснабжения условие оплаты только после подтверждения, что Независимый сбыт осуществил оплату в адрес Гарантирующего поставщика за Ваш объект за аналогичный период.
2. Привязывать цену к цене Гарантирующего поставщика. Это позволит в случае возникновения спорных моментов не только опираться на действующее законодательство в ценообразовании на электрическую энергию, но еще осуществить возврат излишне оплаченных средств при нарушениях со стороны Независимого сбыта.
3. Обязательно требовать прямого доступа к системе учета электрической энергии, чтоб непосредственно самим получать данные о потреблении электрической энергии и мощности.
4. Осуществлять постоянный контроль за данными об объемах потребления электрической энергии и мощности, предъявляемыми Независимым сбытом в сравнении с данными полученными напрямую с приборов учета.
5. Регулярно сравнивать стоимость электрической энергии и мощности по ценам Независимого сбыта и по ценам Гарантирующего поставщика.
Сайт компании: https://profenergoservice.ru
Подписывайтесь на наш телеграм-канал: https://t.me/profenergoservice